Plan de escenarios maestro — de hoy al lanzamiento de Ritual Core
📋 Datos canónicos: NEGOCIO_SSOT. Este doc es el árbol de decisión que conecta los wargames entre sí; no define datos numéricos canónicos.
Cómo usarlo: en cada checkpoint, mira la señal, identifica tu escenario y sigue la ruta. Cada ruta apunta al wargame que detalla la ejecución. Este doc decide qué estrategia toca; los wargames deciden cómo ejecutarla.
Línea temporal deseada (declarada por Gala, Jul 2026)
- Ahora → Septiembre 2026: prioridad al MVP para servir Ritual Core Legacy. En paralelo/después, extracción de fases 2-4 de Zenler (~4 días/fase, calibrado con la Fase 1 real) → hito: RCL en marcha en septiembre, usuarias legacy como beta users.
- Septiembre → Diciembre 2026: ~3 meses de cebar RRSS (Reactivacion_Audiencia) mientras la beta legacy rueda y se derivan las 3 versiones de Ritual Core (~4 días/fase estimados, a validar).
- Checkpoint de apertura (Nov-Dic 2026): si la audiencia calienta → evento único de apertura de Ritual Core (Lanzamiento_Ritual) y transición inmediata al régimen evergreen (Evergreen) — no habrá más lanzamientos con apertura/cierre; los picos posteriores son mini-eventos de presupuesto acotado.
- Línea roja: primavera 2027 — atada al pago único del paro (que se solicita antes del alta de autónoma; paro hasta Nov 2027).
Honestidad de calendario: septiembre + 3 meses de cebado = diciembre como fecha más temprana de blast. “Lanzar antes de 2027” es alcanzable solo en el escenario verde perfecto (blast primera quincena de diciembre, antes del apagón navideño). El plan B natural no es forzar fin de diciembre: es la 2ª semana de enero 2027, estacionalmente superior para fitness (propósitos de año nuevo) y aún holgada respecto a la línea roja. No sacrificar el gate de audiencia por la foto de “2026”.
CHECKPOINT 1 — Septiembre 2026: ¿está RCL en marcha en el MVP?
Señal: las 4 fases de RCL servidas desde el código propio + primeras usuarias legacy activadas (Migracion_Legacy Pasos 1-2-4).
| Escenario | Situación | Ruta |
|---|---|---|
| S1 — Verde | RCL completo en MVP, migración de usuarias abierta | Arranca el reloj de 3 meses de RRSS a plena parrilla. La beta legacy corre en paralelo (Checkpoint 2). Derivación de versiones de Ritual Core entra en la cola de trabajo. |
| S2 — Parcial | MVP sirve RCL pero faltan fases (p. ej. la 4) | Migrar por oleadas por fase: las usuarias legacy retoman donde estaban, la mayoría no está en la fase que falta. RRSS arranca igual — el reloj de cebado no espera al 100% del contenido. La fase pendiente tiene fecha dura interna (antes del checkpoint 3). |
| S3 — Rojo | El MVP no puede servir RCL en septiembre | Todo se desplaza mes a mes. Regla: RRSS a parrilla mínima (2 posts/semana) para no gastar el cebado bueno sin fecha, y recálculo inmediato contra la línea roja: si el hito RCL se va más allá de Nov 2026, el blast se va más allá de Feb 2027 y hay que re-evaluar el pago único (Ledger). Diagnóstico honesto: ¿el retraso es del MVP (desarrollo) o del contenido (extracción)? Cada uno tiene cuello distinto. |
CHECKPOINT 2 — Octubre-Noviembre 2026: ¿la beta legacy valida el producto?
Señal: uso real de las migradas — activación, sesiones/semana, completado por fase, fricciones reportadas. Umbrales heredados del plan de beta: >75% completan su primer bloque, NPS >8.5.
| Escenario | Situación | Ruta |
|---|---|---|
| B1 — Validado | Las legacy usan, completan y hablan bien | Cosechar: testimonios con permiso (ES; las EN siguen pendientes, Expansion_Anglo Paso 3), datos para la página de venta, primeras candidatas a embajadoras (Club_Embajadoras Paso 1). El lanzamiento hereda prueba social fresca. |
| B2 — No activan | Migración técnica ok, pero no entran ni usan | No es señal de producto sino de migración/reactivación: aplicar Migracion_Legacy Paso 4 (enlace mágico, multi-toque, incentivo). Si tras eso las consumidoras activas de Zenler tampoco cruzan, es fricción del MVP (onboarding/acceso) — arreglar antes de que el lanzamiento herede el mismo agujero en su funnel. |
| B3 — Usan pero surgen fallos | Bugs, fricción de player/bitácora, quejas | Oro barato: cada fallo encontrado por una legacy comprensiva es un fallo que no encontrará una compradora nueva de 147€. Congelar features nuevas, arreglar lo reportado. Si el volumen de fallos amenaza el checkpoint 3, retrasar el blast antes que lanzar sobre producto inestable (regla nº1: calidad sobre calendario). |
CHECKPOINT 3 — Noviembre-Diciembre 2026: ¿la audiencia está caliente para lanzar?
Señal: el gate de Reactivacion_Audiencia Paso 5 — lista con open rate ≥15% tras calentamiento, pendiente de alcance IG positiva, voces autorizadas con fecha. Recordatorio del gate: lista = bloqueante; IG = deseable.
| Escenario | Lista email | RRSS/IG | Ruta |
|---|---|---|---|
| A — Todo caliente | ≥15% open | Pendiente positiva | Lanzamiento completo. Si el verde llega a mediados de noviembre → blast 1ª quincena de diciembre (antes de 2027 ✅). Si llega más tarde → 2ª semana de enero 2027, sin drama. Lanzamiento_Ritual entero, con voces autorizadas sincronizadas. |
| B — Lista sí, IG no | ≥15% open | Plana | Lanzamiento email-first. El grueso de la proyección de semana 1 viene del email: se lanza igual, con IG como eco y no como motor. El escenario alto queda descartado, el moderado intacto. Post-lanzamiento, IG se replantea (Reactivacion_Audiencia Paso 2 bifurcación: formatos + colaboraciones). |
| C — IG sí, lista no | <15% open | Pendiente positiva | Retrasar el blast 4-6 semanas para un 2º ciclo de calentamiento (Lanzamiento_Ritual Paso 2) — la palanca del blast es de un solo uso y no se gasta sobre lista fría. Mientras, soft-launch por IG + voces autorizadas (captación a Cápsula Cero sin urgencia global) para no desperdiciar el calor de RRSS. Blast cuando la lista cruce el umbral o se agote el 2º ciclo. |
| D — Todo frío | <15% open | Plana | No lanzar. Activar diagnóstico de Reactivacion_Audiencia (condición de aborto 3: ¿audiencia funcionalmente muerta?). Decisión con la línea roja delante: si un ciclo extra de 6 semanas deja el blast antes de primavera 2027 → intentarlo una vez. Si no → replantear el lanzamiento como adquisición desde cero y recalcular la jugada del pago único con el gestor (¿capitalizar más tarde con menos prestación, o compatibilizar?). |
Reglas transversales (aplican en todos los escenarios)
- Secuencia fiscal innegociable: solicitud del pago único → alta de autónoma → lanzamiento. Confirmar condiciones exactas con SEPE/gestor antes del checkpoint 3 (Ledger).
- Calidad sobre calendario (regla nº1 del plan): ningún checkpoint se aprueba con producto por debajo del estándar; se aprueba con alcance recortado (menos modalidades, menos fases visibles) antes que con calidad recortada.
- Sesgo premium con evidencia: el histórico de Gala dice que el producto caro genera revenue y completado; el barato, ninguno de los dos. Ante cualquier bifurcación de pricing en cualquier wargame, la carga de la prueba recae en la opción barata (Upsell_LTV).
- Las proyecciones se recalculan con tasas reales en cada checkpoint — nunca se arrastra la proyección del plan si los datos del checkpoint la contradicen (Lanzamiento_Ritual Paso 5).
- Zenler es red de seguridad con coste: cada mes que sigue encendido es runway drenado; su apagado sigue el protocolo de Migracion_Legacy Paso 5 y jamás se adelanta rompiendo la paridad.