Wargame — Ritual Core en evergreen (ventas continuas sin lanzamientos)
📋 Datos canónicos: NEGOCIO_SSOT. Este doc simula cómo hacer que el modelo evergreen venda mucho; no define datos numéricos canónicos.
Cambio de paradigma (decisión de Gala, Jul 2026): el legacy se vendió en lanzamientos con ventana de apertura/cierre — “una locura” operativa incompatible con 20h/semana. Ritual Core se vende en evergreen: siempre disponible. Habrá una única apertura (el evento de Lanzamiento_Ritual, que activa la lista una vez) y después el negocio vive en régimen continuo.
La verdad incómoda que este wargame gestiona: un lanzamiento convierte porque concentra la demanda con una escasez colectiva (“cierra el viernes”). El evergreen renuncia a eso, y el evergreen ingenuo — página siempre abierta, sin razón para comprar hoy — convierte típicamente una fracción de lo que convierte un lanzamiento. Para que el evergreen venda mucho hay que reconstruir la urgencia a nivel personal, el tráfico a nivel diario y los picos de demanda a nivel calendario. Esos son los 5 pasos.
PASO 1 — La máquina de deadline personal (el corazón del sistema)
- MOVIMIENTO: Convertir la oferta urgencia del plan (118€, 72h, una vez por usuaria) en el motor evergreen: al completar la Cápsula Cero, cada usuaria recibe su ventana de 72h con cuenta atrás real, aplicada técnicamente (voucher único en D1, caducidad dura, sin repetición).
- OBSERVACIÓN ESPERADA: La conversión se concentra dentro de las 72h de cada usuaria (pico en las últimas 12h) — cada semana es un “mini-lanzamiento” estadístico formado por decenas de deadlines individuales, sin que Gala lance nada.
- FALLO MÁS PROBABLE: La urgencia pierde credibilidad por fugas: la usuaria descubre que la oferta “reaparece” si espera, que soporte la reabre si lo pide, o que hay otro descuento en otro sitio. Una urgencia evergreen pillada en mentira muere para siempre — y con ella el sistema entero.
- CONTRAMEDIDA: Integridad técnica y de política antes que copy: voucher de un solo uso ligado a la cuenta, caducidad que de verdad caduca, soporte con guion cerrado (“la ventana era tuya; el precio completo sigue disponible”), y cero descuentos públicos paralelos — el único descuento del ecosistema es la ventana personal y los puntos de embajadora (Club_Embajadoras).
- BIFURCACIÓN: Si la conversión intra-ventana ≥ 2x la conversión fuera de ventana → el motor funciona: todo el esfuerzo va a meter más gente en la Cápsula (Paso 2). Si la gente compra igual fuera de la ventana → la urgencia no está haciendo trabajo (o el producto vende solo): considerar quitar el descuento y quedarse el margen.
PASO 2 — Tráfico diario: el evergreen come cada día
- MOVIMIENTO: Tratar los signups semanales a la Cápsula Cero como el pulso vital del negocio (la banda del plan: 40-60/semana moderado). El sistema de tráfico: contenido IG con CTA permanente a la Cápsula, YouTube/SEO componiendo en el tiempo, embajadoras, y ads solo bajo las reglas de Captacion_Capsula_Cero Paso 5.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: Un flujo estable o creciente de signups sin picos artificiales — la métrica sana del evergreen es la pendiente del promedio móvil de 4 semanas, no el récord de una semana.
- FALLO MÁS PROBABLE: El evergreen se muere de hambre en silencio: sin la adrenalina del lanzamiento, el tráfico flojea, nadie lo nota durante semanas (no hay un “fracaso de lanzamiento” visible) y las ventas gotean sin que salte ninguna alarma.
- CONTRAMEDIDA: El dashboard semanal del plan con umbral de alarma explícito: si el promedio móvil de signups cae 2 semanas seguidas por debajo del umbral (fijarlo al calibrar el funnel real), se dispara una acción correctiva predefinida — no una reflexión, una acción (colaboración con voz autorizada, pieza de contenido de alto alcance, email a la lista). El evergreen no perdona la deriva pasiva.
- BIFURCACIÓN: Si el tráfico orgánico sostiene la banda → componer (más de lo que funciona). Si tras 8 semanas está sistemáticamente por debajo → el evergreen tiene un problema de distribución, no de conversión: aplicar las bifurcaciones de Captacion_Capsula_Cero Paso 2 antes de tocar precios u ofertas.
PASO 3 — Prueba social compuesta: la ventaja injusta del evergreen
- MOVIMIENTO: Sistematizar la captura de prueba social: cada evaluación de fase superada y cada hito de bitácora dispara (con permiso) una petición de testimonio en el momento de máxima emoción. La página de venta se actualiza mensualmente con lo nuevo.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: La conversión del funnel mejora mes a mes sin tocar el tráfico — a los 6 meses, la página vende con decenas de resultados reales que ningún lanzamiento puntual pudo acumular. Es la ventaja estructural del evergreen: el lanzamiento quema su prueba social en una semana; el evergreen la compone para siempre.
- FALLO MÁS PROBABLE: La captura nunca se sistematiza: los testimonios llegan sueltos por DM, se pierden, la página de venta queda congelada con el material del día de la apertura y la conversión se estanca en el nivel del día 1.
- CONTRAMEDIDA: Automatizar el disparador (email post-evaluación con formulario de 2 preguntas + casilla de permiso) y una cita mensual fija de 1h en el calendario: actualizar página con lo mejor del mes. Es la hora mejor pagada del negocio.
- BIFURCACIÓN: Si la conversión sube con cada refresco → mantener el ritmo mensual. Si los testimonios no llegan ni automatizados → señal temprana de problema de resultados/completado — investigar en Retencion_Ritual antes de que lo diga el churn.
PASO 4 — Picos programados sin volver a la locura: mini-eventos
- MOVIMIENTO: 2-3 campañas al año sobre momentos de demanda natural (enero-propósitos, septiembre-vuelta a la rutina, primavera) con formato cohorte: “empieza con el grupo de enero” + un bonus temporal (una Cápsula de regalo, acceso anticipado a algo nuevo) — nunca un descuento distinto de la ventana personal.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: Picos de 2-4x las ventas semanales normales durante la campaña, con el efecto comunidad del lanzamiento (empezar juntas) sin su coste operativo. El bonus caduca; el precio no se toca.
- FALLO MÁS PROBABLE: El mini-evento sufre inflación de alcance: cada edición “necesita” más piezas, más emails, más producción… y a la tercera edición has reconstruido los lanzamientos que decidiste abandonar, con su locura incluida.
- CONTRAMEDIDA: Presupuesto duro escrito antes de la primera edición: máximo 1 semana de duración, materiales 80% reciclados del evergreen, ninguna producción nueva de vídeo, y un tope de horas (p. ej. 10-12h totales). Si una idea no cabe en el presupuesto, no entra — el mini-evento es un amplificador del sistema, no un producto.
- BIFURCACIÓN: Si el mini-evento rinde ≥2x la semana normal dentro del presupuesto → fijar el calendario anual (2-3 fechas). Si rinde <1.5x → eliminarlo sin duelo: el evergreen puro + deadline personal ya hace el trabajo, y las horas vuelven a contenido/retención.
PASO 5 — Optimización continua: el evergreen es un laboratorio permanente
- MOVIMIENTO: Ritmo mensual de CRO: revisar el funnel completo (visita→signup→inicio→completado→ventana→compra→mix anual/trimestral) y tocar una sola variable por ciclo (titular de página, orden de testimonios, email de cierre de ventana, posición de la Fundadora…). La escalera de precios (Analisis_Precios Palanca F) se evalúa aquí: conversión de la ventana ≥6% sostenida → sube el escalón para las cohortes nuevas.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: Mejora compuesta: +5-10% de conversión por trimestre por acumulación de cambios pequeños validados. En un lanzamiento no hay tiempo de aprender; en evergreen, cada mes enseña.
- FALLO MÁS PROBABLE: Los dos extremos: parálisis (no se toca nada porque “funciona”) o caos (se cambian 5 cosas a la vez y no se sabe qué movió la aguja). Ambos desperdician la ventaja de aprendizaje del evergreen.
- CONTRAMEDIDA: La regla de una variable por ciclo, escrita en el dashboard semanal, con el dato de antes/después registrado. Con volúmenes pequeños los tests tardan en ser concluyentes: aceptar señal direccional (4-6 semanas) en vez de significancia estadística perfecta.
- BIFURCACIÓN: Si un cambio mejora → se queda y se registra en este doc (el evergreen acumula conocimiento, no solo testimonios). Si empeora → se revierte en un día — otra ventaja sobre el lanzamiento, donde un error de página cuesta la semana entera.
CONDICIONES DE ABORTO
“Abortar” aquí significa abandonar el evergreen puro, no volver a la locura de lanzamientos — esa decisión ya está tomada por sostenibilidad (20h/semana) y no se revierte por pánico:
- El evergreen no arranca tras la apertura: si 3 meses después del evento de apertura, con deadline personal íntegro, tráfico en banda y 2-3 ciclos de CRO ejecutados, la conversión evergreen es <1/3 de la que logró la semana de apertura → el modelo necesita concentración de demanda: pasar a híbrido con cohortes trimestrales (4 “aperturas de grupo” al año con presupuesto de mini-evento, evergreen entre medias). Es el punto medio que conserva la cordura y recupera parte del efecto lanzamiento.
- La urgencia personal se corrompe y no es reparable (fugas sistemáticas, expectativa de descuento instalada en la audiencia): retirar el descuento de la ventana por completo y reconstruir la urgencia sobre bonus caducables en vez de precio — antes de que la marca quede asociada a rebajas.
- El sistema exige más horas que un lanzamiento: si mantener el evergreen (contenido diario + CRO + mini-eventos) supera de forma sostenida el presupuesto de horas que los lanzamientos consumían, el diseño está mal dimensionado — recortar por el orden inverso de impacto (mini-eventos → CRO a bimestral → nunca el deadline personal ni el tráfico) hasta que quepa en la vida que este negocio debe permitir.