TheFittClub — Análisis de precios para maximizar ingresos

Análisis de precios — maximizar ingresos con la evidencia disponible

📋 Datos canónicos: NEGOCIO_SSOT. Este doc analiza estructura de precios; no define datos numéricos canónicos.

Qué es: análisis de las palancas de pricing del plan v5.1 contra los datos reales del negocio, con la matemática de cada opción y una recomendación de estructura. Las propuestas que modifican el plan están marcadas — son decisiones de Gala, no cambios aplicados.

0. Decisión 2026-09-03 — trimestral 197€ · anual Fundadora 497€ · urgencia 72h 147€

Decisión de Gala (2026-09-03): el Ritual Trimestral sale a 197€ (no 147€). Supersede el veredicto de la Palanca A (“147€ se queda como ancla”) y la Palanca C (la urgencia deja de ser 118€). Aplicado en Estrategia.md §7 y en todos los wargames el mismo día.

El dato que el análisis de julio no miró: el programa dura 15-28 semanas según el motor del auto-test (T468 en el repo). Una suscripción trimestral para un programa de 4-7 meses significa que la clienta típica paga dos trimestres y sale. La suscripción no compone hasta que el ecosistema (Módulos, Cápsulas, bucle de Fase 4) le dé razones para seguir — y eso es año 2.

Estructura	Trimestral	Anual	Urgencia 72h	Mujer típica (2 trimestres)	3 trimestres (retención 70%)
Plan v5.1 (jul 2026)	147€	497€	118€	294€	322€
Decisión sep 2026	197€	497€	147€	394€	431€
Histórico legacy (pago único)	—	—	—	$318-520	—

Lectura: a 147€ el modelo recurrente cobraba menos por mujer que el pago único histórico. A 197€ lo iguala, y la anual se convierte en el ancla que el plan quería y no tenía:

1. Ancla real. Con el trimestral a 147€, la anual equivalía a 3,4 trimestres — nadie la elegía. A 197€, tres trimestres son 591€ y la anual de 497€ es la elección obvia. El precio del trimestral no está para venderse: está para vender la anual.
2. La urgencia deja de regalar 29€. El antiguo precio de lista (147€) pasa a ser la oferta de 72h (−25%). Misma psicología de cierre, 23€ más de neto por venta que a 118€. Se mantiene la regla de T394: la urgencia es un precio personal dentro de la ventana, nunca un precio de lista publicado.
3. Punto de equilibrio. Con mix 50% anual, la estructura nueva iguala a la del plan aunque las ventas caigan un 27% (10 ventas: plan 7×147+3×497 = 2.520€; nueva 5×197+5×497 = 3.470€; 3.470 × 0,73 ≈ 2.520). El histórico subió el ticket de $163a$520 en siete lanzamientos y la demanda lo absorbió.
4. Coherente con la evidencia de la fundadora (§1.2-1.3): quien paga caro completa; quien paga barato no hace nada.

Lo que NO cambia: precio único en EUR, sin mensual, sin vitalicio, escalera por cohortes (Palanca F, ahora 197→217→237), suelo de coste (Palanca H). Y la palanca nº1 sigue siendo la retención (Retencion_Ritual): cada punto de retención vale más que diez euros de precio.

Qué cambia en la anual (Palanca B, matizado): a 147€ la trimestral solo ganaba a la anual con retención >89%; a 197€ el cruce baja a ~70% (197×(1+r+r²+r³) ≥ 497 con r≈0,70). La anual sigue siendo la mejor venta esperada en el escenario moderado (68-72%) y deja de serlo solo por encima del alto — pero la caja adelantada y el churn cero de 12 meses no dependen de r. El anclaje empuja el mix hacia la anual; medir el mix (§5.1) decide si se mantiene.

Todas las tablas de este doc que dependen del precio están recalculadas a 197€ más abajo; el texto histórico de julio se conserva con la marca (superado 2026-09-03).

0 bis. Veredicto del agente sobre precios y planes (2026-09-04, a petición de Gala)

Leído contra los datos de esta página, Estrategia.md §7, el histórico de ventas de Zenler y el contraste del método con la evidencia (scripts/zenler/AUDITORIA-LEGACY-2026-09-04/METODO-VS-EVIDENCIA.md).

Lo que está bien y no tocaría. Sin mensual (el $8/mes ya demostró que compra quien no hace); sin vitalicio (pasivo perpetuo); precio único en euros; la anual «Fundadora» como ancla y el trimestral a 197€ para que la anual sea la elección obvia; la urgencia como precio personal de 72 h y nunca de lista; lo barato (47/67/97) después de que lo caro rinda; la escalera por cohortes con regla escrita. La economía unitaria (~10€/clienta/mes de coste, ~157€ netos por trimestre) aguanta de sobra. Es una estructura mejor que la de julio y coherente con lo que tu cohorte ya pagó.

El riesgo principal no es el precio: es la primera renovación. El programa dura 15-28 semanas y el trimestre se cobra en la semana 13, en mitad de F2 o F3, antes de que la mujer vea el resultado que compró. Toda la matemática de esta página («dos trimestres y sale», LTV con retención del 70 %) descansa en que esa renovación ocurra. Dos cosas ayudan y las dos están ya en marcha: la puerta de transición y evaluación al final de F2 cae justo antes de esa renovación y es el momento de «mira lo que ya puedes hacer» (T616 lo mediría con el cuestionario de síntomas), y el desbloqueo de técnicas y extras (T613) da valor visible en las semanas 2-3 de cada fase, que hoy están vacías. Si aun así la renovación del día 90 cae por debajo del 60 %, la opción a probar no es bajar el precio: es un plan «Ritual completo» de seis meses entre el trimestral y la anual (del orden de 347€), que cobra la duración real del programa y deja la anual como ancla.

Lo que hay que arreglar antes de lanzar. La página de precios de la app (public/locales/es/ritual-core.json, sección pricing) sigue diciendo «Suscripción Mensual» y «Anual: ahorra 139€ al año»: es el plan de julio, no el de septiembre. Lo cubre T394 (precios desde una sola fuente); conviene que entre antes del lanzamiento, porque hoy la landing contradice la decisión.

Cómo contar el precio. Lo que la evidencia sostiene del método es la progresión por criterios y la coordinación con la respiración; lo que no sostiene es «cerrar la diástasis». El valor de 197€/trimestre (≈66€/mes, menos que una sesión de fisioterapia) se defiende con el método y con resultados medidos (T616), no con promesas médicas. La copy de precios debería apoyarse en eso.

Qué medir en el primer lanzamiento, en este orden: conversión a 197€ y en la ventana de 147€; cuota de anual; y la renovación del día 90. Ese tercer número decide la escalera 197 → 217 → 237 y si hace falta el plan de seis meses.

Nota de Gala tras el veredicto (2026-09-04, noche) — los precios siguen en decisión

Tal vez plan de 6 meses en lugar de 3 tiene sentido… aún estoy decidiendo precios. La página de venta hay que hacerla entera. Es decir: la decisión del 2026-09-03 (197 · 147 · 497) no está cerrada; nada del repo ni del vault debe tratarla como definitiva hasta que ella lo diga, y la página de venta (T181) se rehace entera con los precios que salgan de aquí, leídos desde la fuente única (T394), nunca escritos a mano.

Las tres estructuras sobre la mesa, con la misma «mujer típica» (programa de 15-28 semanas, es decir 4-7 meses) y la anual como ancla. Netos aproximados post-Stripe y post-IVA (×0,80):

Estructura	Entrada	Mujer típica paga	Renovaciones en riesgo en su programa	Anual sigue siendo ancla
Trimestral + anual (decisión 09-03)	197€	2 × 197 = 394€ (≈315€ netos)	1 (semana 13, en mitad de F2-F3)	sí: 3 trimestres 591 > 497
Semestral + anual (lo que considera)	p. ej. 347€	347€ (≈278€ netos) si acaba en 6 meses; 694€ si sigue	ninguna dentro del programa (la primera cae al acabar, con resultado en mano)	sí si semestral ≥ ~300€: 2 semestres > 497
Trimestral + semestral + anual	197€	347€ si elige la semestral	una o ninguna según elección	sí, y la semestral hace de escalón medio

Lectura: el semestral cobra la duración real del programa y mueve la primera renovación al final, donde la mujer ya tiene resultado (y el cuestionario de T616 se lo enseña); a cambio sube la entrada (347 frente a 197) y perderá algunas ventas de puerta. La tercera estructura mantiene la entrada baja y deja que la propia mujer elija la duración — a costa de una página con tres opciones, que convierte peor que dos. Si se mantiene la ventana de urgencia, aplica al plan de entrada que exista (−25 %). La escalera por cohortes (F) y el suelo de coste (H) valen igual para las tres.

Lo que decidiría la elección, en su orden: la renovación esperada del día 90 (si <60 %, el semestral gana), el volumen de la lista en el lanzamiento (con lista fría, entrada baja), y cuántas opciones aguanta la página (dos).

Decisión de Gala (2026-09-04, noche) — estructura: semestral + anual

Sigo tu recomendación en cuanto a los precios, estoy de acuerdo. Queda decidida la estructura: dos planes, semestral (entrada; cobra la duración real del programa y mueve la primera renovación al final, con resultado en mano) y anual «Fundadora» (ancla, 497€, precio congelado mientras renueve). El trimestral del 2026-09-03 deja de ser el plan de entrada. Importes pendientes: el semestral se fija con ella (referencia de trabajo de la tabla anterior: ~347€, que mantiene la anual como ancla porque dos semestres > 497€); si se mantiene la ventana de urgencia de 72h, aplica al semestral (−25 %). Implicaciones ya recogidas: la página de venta se rehace entera (T181) leyendo los precios de la fuente única (T394), que modela la duración del plan (6 / 12 meses) como dato; la tabla de Estrategia.md §7 se reescribe cuando estén los importes. Registro en NEGOCIO_SSOT.md (fila 2026-09-04).

Importe y regla de revisión (2026-09-04, noche, Gala: Estoy de acuerdo y después El importe final semestral que has propuesto lo veo perfecto). El semestral sale a 347€, importe aprobado (≈58€/mes, menos que una sesión de fisio; netos ≈278€ frente a ≈60€ de coste por clienta en seis meses). No se sube por funcionalidades nuevas: se sube por cohortes y por resultado medido. Revisión en la segunda cohorte con dos números: conversión de la ventana y renovación al mes 6. Y el resultado se mide por el tiempo (sus palabras: posiblemente hay que medir por el tiempo): la misma escala de síntomas (T616) al inicio, al cierre de cada fase, al mes 6 y al mes 12, como serie por mujer y por cohorte; el punto del mes 6 es el que argumenta el precio. Libro y formación a profesionales van después de esos datos, no antes (orden: beta → 6 meses de datos → libro → formación pro, Q1-Q2 2027).

1. La evidencia (lo que tus propios datos ya dicen)

1. Disposición a pagar demostrada, y creciente. 7 lanzamientos del legacy con ticket medio de $272ytrayectoriaascendenteporcohorte:$163 (Nov 2023) → $228\to$318 (Feb 2024, el mejor lanzamiento) → $381\to$299 → $520(Dic2024)\to$325 (Mar 2025). Subiste precio lanzamiento tras lanzamiento y el ticket lo absorbió. La clienta de referencia del negocio pagó casi 500€ de una vez por “Core y Suelo Pélvico Poderosos”.
2. El precio alto produjo las tres cosas a la vez (Jul 2026, confirmado por Gala): las clientas legacy de ~500€ hacían el programa y traían nuevas mujeres — revenue, resultados y boca a boca orgánico del mismo mecanismo. El precio alto no es solo margen: es compromiso de la clienta y motor de referidos demostrado.
3. El modelo barato ya se probó, fracasó, y esas mujeres no son clientas. La membresía a ~$8/mes fue un desastre en volumen, retención y valoración (“no lo valoraban ni hacían nada”); Gala la cerró. Las ex-suscriptoras no son un segmento a proteger ni un ancla que condicione el pricing — son leads fríos de la lista, nada más. No es una hipótesis: es un experimento completado y una decisión tomada.
4. Las ventas se concentran en España; la audiencia LATAM da alcance, no caja. Cualquier decisión de precio debe optimizarse para el mercado que paga.
5. Existió pago fraccionado en el legacy y dejó morosidad documentada (la ley de cohorte excluye a las “abandoned-installment”). El fraccionado vende más pero cobra menos: no es gratis.
6. El vitalicio es un pasivo reconocido (Jul 2026): cada clienta legacy consume infraestructura para siempre sin generar ingreso recurrente, y hoy los beneficios se gastan en cumplir ese contrato. Además, la mejora de la app que Gala quiere pasa por servicios que cuestan por uso de clienta y por existir. Requisito nuevo del pricing: el precio debe cubrir los costes y los beneficios deben alcanzar las metas de ingresos — ver Palancas H e I.

2. El plan actual traducido a LTV (la matemática que el plan no muestra)

Ritual Trimestral 197€ — LTV esperado según retención trimestral (LTV = 197/(1−r); recalculado 2026-09-03, antes 147€):

Retención trimestral	Trimestres esperados	LTV
50%	2.0	~394€
60% (conservador)	2.5	~493€
68-72% (moderado)	3.1-3.6	~616-704€
75% (alto)	4.0	~788€

Lectura clave: con retención moderada, el LTV del trimestral (~616-704€) supera el ticket alto que tu mejor cohorte ya pagó de una vez ($520, Dic 2024) — pero solo si la retención existe más allá de la duración del programa (§0: la mujer típica paga 2 trimestres, 394€). La variable que decide el máximo nivel de ingresos sigue sin ser el precio: es la retención. Un punto de retención vale más que diez euros de precio: pasar de 60% a 72% de retención sube el LTV +43%; subir el precio de 197 a 227 lo sube +15% como máximo (si la conversión no cae nada). La palanca nº1 de ingresos es Retencion_Ritual.

Netos reales por venta (Stripe 3% + IVA 21% incluido en precio):

Precio	Neto real
147€ (urgencia 72h)	~117€
197€ (trimestral)	~157€
227€ (hipotético, escalón F)	~181€
497€ (anual)	~396€
118€ (urgencia v5.1, retirada 2026-09-03)	~~~94€~~

3. Las palancas, una a una

A. ¿Subir el trimestral de 147€? — No en el lanzamiento; sí por escalera de cohortes (superado 2026-09-03: el trimestral sale a 197€ — ver §0)

• Break-even de elasticidad: subir a 177€ (+20.4%) da igual revenue si la conversión cae al 83% de la original; gana dinero si cae menos. No hay dato para predecir esa caída → no se decide a ciegas, se decide con la escalera (Palanca F).
• En contra de subir ya (argumento operativo, no de anclas): las ex-suscriptoras de $8 no cuentan en esta decisión — no son clientas ni las quieres de vuelta a ese precio. Lo que sí cuenta: la lista está fría, y el primer lanzamiento necesita volumen de clientas (para datos de retención, testimonios y embajadoras) tanto como caja. 147€ maximiza la entrada sin devaluar; tu histórico demuestra que el precio se puede subir después con la demanda confirmada.
• Veredicto (jul 2026, superado): 147€ se queda como ancla de lanzamiento. Decisión 2026-09-03: 197€ es el ancla (§0). La escalera (Palanca F) arranca desde 197.

B. Anual 497€ desde el día 1 — ⭐ la palanca de mayor impacto inmediato (APROBADA Jul 2026 — aplicada en Estrategia §7)

• La prueba matemática definitiva: una trimestral solo genera más caja de año 1 que una anual si la retención trimestral supera el ~70% con el trimestral a 197€ (197×(1+r+r²+r³) ≥ 497€ exige r≈0.70; a 147€ el cruce estaba en ~89%). En el escenario moderado del plan (68-72%), la anual deja 497€ garantizados y por adelantado frente a ~430-500€ esperados de la trimestral, sin riesgo de churn. Cada anual vendida sigue siendo, en esperanza, la mejor venta del catálogo en el escenario base — y el anclaje de §0 la convierte además en la elección natural.

• La matemática de semana 1 (escenario moderado, 10 ventas, recalculada 2026-09-03 con urgencia 147€): 0% anual = 1.470€; 20% anual = 2.170€ (+48%); 30% anual = 2.520€ (+71%). Sube la caja de lanzamiento sin tocar la conversión — solo cambia el mix. (A 118€/497€: 1.180 → 1.938 → 2.317€.)

• Por qué tu cohorte lo comprará: tu compradora histórica pagaba de una vez (cultura de pago único, ticket top $520 ≈ 497€). El anual con marco “Fundadora” replica esa psicología dentro del modelo recurrente: pago grande, compromiso serio, acceso completo.

• Beneficios secundarios: churn cero durante 12 meses en ese segmento (elimina 3 ventanas de renovación de riesgo), caja adelantada que financia el año 1, y auto-selección de las clientas más comprometidas (las que completan — tu insight).

• Riesgos y mitigación: (1) obligación de entregar 12 meses de experiencia — si el lanzamiento sale con 2 modalidades (Migracion_Legacy Paso 3), el anual promete sobre producto en evolución → venderlo como “Fundadora: entras al principio y recibes cada mejora”, no como catálogo cerrado; (2) devolución 7 días sobre 497€ duele más → misma ventana, sin excepción, es parte de la señal premium; (3) canibalización del trimestral → es canibalización positiva (LTV anual 497€ garantizado ≥ LTV trimestral esperado a retención moderada, y sin riesgo).

• Anti-palanca descartada — vitalicio: NO reintroducir pago único vitalicio aunque la cohorte lo pida. Es repetir la trampa del legacy: revenue una vez, recurrencia cero, y el año 3 del plan depende de ingresos recurrentes. El “Fundadora” da la psicología del vitalicio sin matar el modelo: precio congelado de por vida mientras renueve.

C. La urgencia 118€ — cara de lo que parece; mantener en lanzamiento, medir en ciclo 2 (superado 2026-09-03: la urgencia es 147€, −25% sobre 197€ — ver §0)

• Su matemática oculta: el descuento cuesta 29€/venta (~25% del neto). Para que 118€ gane a 147€ a secas, la urgencia debe subir la conversión ≥24.6%. Es plausible (las ofertas de cierre suelen superarlo) pero no está medido en tu funnel.
• Veredicto (jul 2026, superado): en el lanzamiento se mantiene (el plan la necesita como mecanismo de cierre y es urgencia real). Desde 2026-09-03 la ventana es 147€ sobre 197€. En el ciclo 2, testear la alternativa que protege el precio: 197€ + bonus de valor (una Cápsula incluida, 47-67€ de valor percibido, coste marginal ~0) contra 147€ — si convierte parecido, cada venta deja ~40€ más y siembra el catálogo de upsell.

D. Escalones baratos (47/67/97€) — upsell sí, adquisición no

• Toda la evidencia (membresía muerta, insight de completado, concentración España) apunta contra el producto barato como vía de ingresos. Su papel rentable es elevar LTV de quien ya compró (con el 5% Club) y, como mucho, experimento de escalón LATAM con la carga de la prueba en contra (Upsell_LTV, regla transversal 3 de Plan_Escenarios).
• No desviar horas de producción hacia lo barato antes de que la pata cara esté rindiendo: 25 ventas de Cápsula (47€, ~890€ netos) equivalen a ~2.2 anuales o ~7.5 trimestrales — y exigen semanas de producción.

E. Fraccionado 3×49€ — herramienta de rescate, no de menú

• Tu legacy ya documentó el problema: cuotas abandonadas. El fraccionado solo aparece como contramedida si la conversión España/anglo falla por barrera de precio (Lanzamiento_Ritual Paso 4), nunca como opción visible por defecto en la página — cada compradora que fracciona pudiendo pagar entero es margen de cobro en riesgo gratis.

F. Escalera de precios por cohortes — tu histórico ya la ejecutó; sistematizarla

• De $163(Nov2023)a$520 (Dic 2024): subiste precio lanzamiento a lanzamiento cuando la demanda lo confirmaba. La versión sistematizada para el modelo recurrente: regla escrita antes del lanzamiento — si la conversión Cápsula→Ritual de la ventana ≥6% (banda moderada-alta), la siguiente ventana de captación sube el trimestral un escalón (197→217→237…); las clientas existentes conservan su precio (grandfathering = recompensa retención y hace real la urgencia de entrar ahora).
• Esto convierte el pricing en un sistema que descubre el precio máximo con datos, en vez de una apuesta única el día del lanzamiento.

G. Mercado anglo — margen para precio superior, cuando exista distribución

• 197€/trimestre ≈ 66€/mes efectivos: todavía barato para el mercado US de programas postparto premium. Cuando Expansion_Anglo valide conversión (Paso 3), el precio EN puede fijarse por encima del ES (precio en USD, no conversión literal) sin tocar el mercado español. Decisión para ese checkpoint, no para hoy.
• LATAM/PPP: no construir pricing regional ahora — complejidad + riesgo de arbitraje sin evidencia de demanda solvente. Queda la vía del escalón experimental de Upsell_LTV y la incógnita del Ledger.

H. Suelo de precio: la economía unitaria que el precio debe cubrir (requisito de Gala, Jul 2026)

• La fórmula del suelo: el neto por clienta (post-Stripe/IVA: 157€/trimestre ≈ 52€/mes, recalculado 2026-09-03) debe cubrir → (a) coste variable por clienta activa/mes (streaming R2, D1, servicios de IA por uso) + (b) cuota parte de los fijos mensuales (Cloudflare Workers Paid, Resend, dominios, herramientas, gestoría, y Zenler mientras siga encendido) + (c) margen que suma a la meta de ingresos.
• Hoy el suelo no muerde: el stack edge cuesta <20€/mes hasta miles de usuarias (Estrategia §2), así que el coste variable actual es de céntimos y 197€ lo cubre de sobra. Muerde en el futuro que Gala quiere construir: los servicios de personalización/IA cuestan por uso y por existir. De ahí la regla permanente: ninguna feature con coste por uso entra en la app sin su coste estimado por clienta/mes y sin decidir quién lo paga — el precio actual lo absorbe, lo cubre un tier superior, o dispara un escalón de la escalera (Palanca F).
• Coste real (corrección de Gala, Jul 2026): ~10€/clienta/mes (Cloudflare + LLMs + dominio, estimación gruesa, sin contar soporte; se pulirá midiendo con clientas reales). Margen de contribución resultante (a 197€, recalculado 2026-09-03): trimestral 42€/clienta/mes (81% del neto), anual 23€/clienta/mes (70%). El pricing sigue siendo sano — pero el coste variable ya no es despreciable: es ~1/5 del neto trimestral y ~1/3 del anual, y el soporte se le sumará. Fijos residuales pequeños + la mensualidad de Zenler (pendiente en Ledger, con fecha de muerte en Migracion_Legacy). Regla de pulido: instrumentar el coste real por clienta activa desde la primera clienta de pago.
• Las metas oficiales traducidas a operaciones/mes (metas confirmadas: 13.500€/mes en mes 6 moderado, 17.300€ alto, 200.000€/mes año 3):

Meta mensual	Solo trimestral	Mix 20% anual	Mix 30% anual
13.500€ (mes 6 moderado)	~69 cobros	~53 (42 trim + 11 anual)	~47 (33 trim + 14 anual)
17.300€ (mes 6 alto)	~88 cobros	~67 (54 trim + 13 anual)	~60 (42 trim + 18 anual)

(Recalculado 2026-09-03 a 197€. A 147€: 92 / 62 / 54 y 118 / 80 / 69.)

El mix anual reduce ~30% las operaciones necesarias para la misma meta, y el trimestral a 197€ otro ~25% — con lista fría y tráfico limitado, necesitar 47 ventas en vez de 92 es la diferencia entre alcanzable e imposible. En beneficio real (neto post-Stripe/IVA − ~10€/clienta/mes de infra − cuota autónoma): mes 6 conservador ≈ 5.800€/mes, moderado ≈ 9.600€/mes, alto ≈ 12.600€/mes, todo pre-IRPF. La ruta completa a los objetivos de beneficio, con probabilidades: Ruta_Beneficios.

• La meta de año 3 (200.000€/mes) no sale del trimestral solo: exigiría ~3.050 clientas activas a 197€ (~4.080 a 147€) — por eso el plan ya declara las otras patas (Módulos/Cápsulas, Tech Beauty, prescriptoras, anglo). A esa escala, además, el coste por uso de los servicios IA deja de ser despreciable: la regla del suelo de coste es la que evita descubrirlo tarde.

I. El pasivo vitalicio (legacy): honrar, contener, monetizar

• Honrar: el contrato de por vida se cumple sin matices — es la base reputacional del negocio y línea roja de Migracion_Legacy. Pero honrar no significa dejar que defina la economía del futuro.
• Contener: el coste real de servir a las legacy desde tu propia infraestructura es marginal (edge, céntimos por usuaria). El coste grande y evitable del vitalicio hoy es Zenler: cada mensualidad es el precio de no haber terminado la migración. La migración es el arreglo económico del pasivo (Migracion_Legacy).
• Monetizar: las legacy no reciben el nuevo Ritual Core (ley de cohorte T204: reciben su RCL reducido, sin las modalidades nuevas). Eso convierte el pasivo en el mejor mercado de upsell del negocio: mujeres que ya pagaron ~500€, completaron el programa y trajeron a otras. El Anual Fundadora, las Cápsulas y los Módulos se les venden — no se les regalan — y su historial de referidos siembra el Club_Embajadoras. Bien jugado, el vitalicio pasa de agujero a motor.
• Regla permanente: nunca más acceso vitalicio en ningún producto futuro. El porqué completo: ingreso único + coste perpetuo + app que mejora con servicios de coste recurrente = contrato estructuralmente deficitario. El “Fundadora” con precio congelado mientras renueve da la misma psicología con la economía al derecho.

4. Estructura recomendada (comparada con el plan)

Producto	Plan v5.1	Recomendación	Cambio
Cápsula Cero	0€, día 1	Igual	—
Ritual Trimestral	147€, día 1	197€ ancla (§0) + escalera por cohortes si conversión ≥6%	⭐ APROBADO 2026-09-03
Urgencia 72h	118€ (−20% s/147€), ventana post-Cápsula	147€ (−25% s/197€), solo dentro de la ventana personal; test “197€+bonus” en ciclo 2	⭐ APROBADO 2026-09-03
Ritual Anual	497€, solo renovaciones mes 12+	497€ “Fundadora” desde el día 1, precio congelado mientras renueve	⭐ APROBADO Jul 2026
Fraccionado	(no existe)	Solo como contramedida oculta, nunca en menú	⚙️ regla
Cápsulas/Módulos 47-97€	mes 3/6/9	Igual, pero rol = upsell/LTV, no adquisición; cadencia condicionada a Upsell_LTV	⚙️ matiz
Vitalicio	(no existe)	No reintroducir jamás — ingreso único + coste perpetuo es deficitario por diseño	🚫
Suelo de coste	(no existe)	Toda feature con coste por uso entra con su coste/clienta estimado y su vía de cobro decidida	⚙️ regla nueva

Impacto estimado combinado en semana 1 (escenario moderado): de ~1.180€ (plan v5.1: 118€, sin anual) a ~2.170-2.520€ (urgencia 147€ + 20-30% de anuales) — el resto de palancas componen después vía retención (LTV) y escalera (precio descubierto).

5. Qué medir para que el pricing aprenda

1. Mix trimestral/anual de cada ventana (objetivo sano: 15-30% anual).
2. Conversión por precio y cohorte — alimenta la escalera (Palanca F).
3. Retención por plan: si las anuales completan y renuevan mejor (predicción del insight de la fundadora), el año 2 empuja el anual aún más fuerte.
4. Test urgencia-descuento vs urgencia-bonus en el ciclo 2 (Palanca C).
5. Coste de infraestructura por clienta activa/mes (dashboard mensual): el suelo de precio (Palanca H) solo funciona si el coste se mide de forma continua — especialmente al añadir cada servicio de IA nuevo.
6. Los datos pendientes del Ledger que afectan a pricing: fijos mensuales reales, coste variable por clienta, meta de ingresos neta personal, distribución país/idioma de la lista y política LATAM.

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Decisión tomada (Jul 2026): el Anual «Fundadora» desde el día 1 queda aprobado y aplicado en la tabla de pricing de Estrategia.md §7. Implicación de producto: la página de venta del MVP incorpora las dos opciones (trimestral / anual Fundadora 497€) desde el diseño, con la anual presentada como la elección de compromiso — no como “el descuento”.

Decisión tomada (2026-09-03): el trimestral sale a 197€ (§0), la urgencia de 72h es 147€ y la anual se mantiene en 497€. Implicación de producto: la página de venta muestra 197€ / 497€; la urgencia solo aparece dentro de la ventana personal (T20 la sirve en checkout, T394 no la publica como precio de lista); el fraccionado oculto pasa a 3×69€. Los tickets T20, T54 y T394 del repo llevan los precios nuevos desde el mismo día.