Sistema de documentos del proyecto:
- Identidad de marca y experiencia emocional:
thefittclub-brand.md- Producto y arquitectura técnica:
thefittclub-product.md- Voz y tono de la fundadora:
thefittclub-voice.md- Sistema de diseño visual:
thefittclub-design.md
THEFITTCLUB — PLAN ESTRATÉGICO v5.2
Lanzamiento: cuando el contenido esté listo (objetivo Septiembre 2026)
Versión con bilingüismo fundacional, YouTube como canal de siembra, Club de Embajadoras como motor de adquisición orgánica, timeline flexible, y cálculos de producción ajustados a 60 sesiones. v5.2 (Ago 2026): el plan se organiza como ecosistema circular de 4 arcos (mapa y orden de arranque en
15_War_Games/Ecosistema_Circular.md), con el auto-test como mecanismo central de captación y el email reclasificado como infraestructura permanente. Proyección base: escenario Moderado (8.200–30.800€ en 12 meses). Estrategias documentadas para alcanzar el rango alto. Última actualización: Agosto 2026.
0. POR QUÉ EXISTE ESTE PLAN
Este plan no es solo una hoja de ruta operativa. Es la traducción estratégica de una convicción: existe una mujer que el fitness tradicional ha abandonado. Es madre, tiene alrededor de 40 años, es culta, exigente, invierte en sentirse deseada. Ha probado de todo y nada le ha funcionado porque nada entendía su cuerpo postparto. No importa si habla español o inglés: su frustración es la misma.
TheFittClub existe para ser la autoridad silenciosa que la guía de vuelta a su cuerpo. Con precisión de ingeniería. Con la calidez de quien ha pasado por lo mismo. Con una experiencia de lujo que justifica cada euro que invierte. En dos idiomas. Desde el primer día.
Cada decisión de este plan —cada precio, cada email, cada funcionalidad que priorizamos o posponemos— debe responder a una sola pregunta: ¿esto hace que Laura —o Lauren— sienta que está en las mejores manos?
1. SITUACIÓN ACTUAL
Gala Calero. Ingeniera civil, programadora frontend, creadora de contenido. Actualmente cobra el paro tras ser despedida como frontend (la IA se llevó su puesto). Esto no es un obstáculo: es el runway que financia TheFittClub.
Runway: 1.057€/mes de paro hasta noviembre 2027. Intención: solicitar el pago único (capitalización) del paro restante — la solicitud debe hacerse antes del alta de autónoma; el orden solicitud → alta → lanzamiento es innegociable para no perder la capitalización. Esto da margen para hacer las cosas bien, sin prisas.
Clientas actuales: Solo hispanohablantes. Pero el relanzamiento será bilingüe (ES/EN) desde el día 1. App, web, redes sociales, emails, contenido — todo en dos idiomas. Esto no es una traducción: es una experiencia nativa para ambos mercados.
Contenido grabado: 60 sesiones ya filmadas para cubrir las 4 fases del Ritual Core. Con la plantilla de DaVinci Resolve, se estiman 105 horas de edición (1.75h por sesión). A 15-20h semanales, esto equivale a 5-7 semanas de trabajo, no las 7-9 que implicaban 88 sesiones. El riesgo de no llegar a tiempo se reduce drásticamente.
Voces autorizadas: Al menos 3 profesionales respetadas (matronas, fisioterapeutas, doulas) pueden amplificar el lanzamiento. Su impacto no es un multiplicador mágico de ventas, pero sí un refuerzo de credibilidad que mejora las tasas de apertura y conversión en la parte alta del funnel.
Principio rector: La calidad del contenido manda sobre el calendario. La fecha del 1 de septiembre es un objetivo, no una cárcel. Si las 60 sesiones no están listas con el estándar que la marca exige, se retrasa.
2. RESUMEN EJECUTIVO
Modelo: Bootstrap 100% equity. Sin capital externo. Mercados: Hispanohablante + angloparlante desde el día 1. Objetivo año 1: 13.500€/mes en mes 6 (moderado) → 17.300€/mes en escenario alto. Objetivo año 3: 200.000€/mes. Revisable con datos reales en mes 12. Carga de trabajo: 20h/semana post-lanzamiento, compatible con maternidad.
Ventajas estructurales reales
- 60 sesiones ya filmadas → 3-4 meses de ventaja vs. competencia.
- 5-7 semanas de edición con plantilla DaVinci (vs. 7-9 semanas con 88 sesiones).
- Fundadora = desarrolladora = creadora de contenido = ingeniera civil → 0 dependencias externas.
- 9.900 emails entregables (Zenler) + 203.095 seguidores Instagram.
- Runway garantizado: paro 1.057€/mes.
- Stack Cloudflare edge-native → costes de infraestructura < 20€/mes hasta miles de usuarias.
- Bilingüismo nativo desde el día 1: duplica el mercado potencial sin duplicar el coste de producción.
- 3 voces autorizadas para amplificar el lanzamiento.
3. PROYECCIONES FINANCIERAS
Los tres escenarios (sin ajustar por voces autorizadas)
| Hito | Conservador | Moderado (base) | Plan original |
|---|---|---|---|
| Mes 1 | 5 clientas / 700€ | 10 clientas / 1.400€ | 20 clientas / 2.360€ |
| Mes 3 | 24 clientas / 3.000€ | 40 clientas / 5.100€ | 48 clientas / 7.615€ |
| Mes 6 | 63 clientas / 8.200€ | 104 clientas / 13.500€ | 109 clientas / 17.300€ |
| Mes 9 | 107 clientas / 13.800€ | 176 clientas / 22.800€ | 180 clientas / 28.500€ |
| Mes 12 | 142 clientas / 18.400€ | 237 clientas / 30.800€ | 265 clientas / 42.000€ |
Impacto estimado de las voces autorizadas (primera semana)
| Etapa | Sin voces | Con 1-2 voces (impacto esperado) |
|---|---|---|
| Apertura email blast | 18 % | 20-22 % |
| Signup a Cápsula (sobre aperturas) | 8 % | 10-12 % |
| Completado Cápsula | 55 % | 55-65 % |
| Conversión a Ritual (sobre completado) | 5 % | 6-7 % |
- Moderado (sin voces): 10 ventas / ~1.250€ en semana 1.
- Moderado (con 2 voces): 12-14 ventas / ~1.500-1.750€ en semana 1.
Nota: Las voces autorizadas mejoran la credibilidad del funnel, pero la conversión final depende de la calidad del producto. No son un multiplicador mágico, pero inclinan las probabilidades a tu favor.
Neto para Gala (moderado) con paro:
- Mes 1-9: ingresos moderado + 1.057€ paro − 80€ autónoma − IVA (21%)
- Mes 1 real neto: ~2.100€ | Mes 6 real neto: ~11.800€ | Mes 12 real neto: ~24.100€
4. STACK DE HERRAMIENTAS REAL
4.1 Desarrollo
| Herramienta | Rol | Detalle |
|---|---|---|
| Cursor | IDE principal | Desarrollo con autocompletado y agente integrado. |
| Cline (extensión de VS Code) | IDE secundario + agente autónomo | Acceso completo al sistema de archivos y terminal. |
| DeepSeek V4 Pro | Modelo principal de código | API propia. Se conecta a Cline como proveedor “OpenAI Compatible”. |
| Claude (Anthropic) | Diseño, copy, estrategia | Tareas de alto nivel: revisar arquitectura, generar copy, diseñar componentes. |
Contexto compartido: CLINE.md + thefittclub-brand.md en la raíz del proyecto. Ambos IDEs cargan el mismo contexto al inicio de cada sesión.
Flujo de trabajo con doble IDE: TAREA COMPLEJA
Paso 1: Cline (DeepSeek V4 Pro) escribe el plan → SPEC.md Paso 2: Cursor revisa y aprueba el plan contra CLINE.md y thefittclub-brand.md Paso 3: Cline implementa paso a paso Paso 4: Cursor revisa el código generado Paso 5: Test Suite (npm run test:unit && npm run build) Paso 6: Si pasa, commit. Si no, corregir y repetir.
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4.2 Producción de contenido
| Herramienta | Rol |
|---|---|
| DaVinci Resolve (comprado) | Edición de vídeo profesional con plantilla maestra (grado de color, lower thirds, intro/outro). |
| Descript | Solo para transcripciones y subtítulos. |
| Obsidian | Centro de operaciones: guiones, copy, plan de redes, fichas de ejercicios, métricas, brand book, documentación técnica. |
Cálculo de edición ajustado:
- 60 sesiones × 1.75h (con plantilla) = 105 horas totales.
- A 15-20h/semana = 5-7 semanas de trabajo.
4.3 Email marketing
| Herramienta | Rol |
|---|---|
| Loops.so | Email marketing para lanzamiento. Rápido, visual, secuencias predefinidas. |
| Resend | Migración planificada en mes 3 si la base supera los 500 contactos activos. |
4.4 Soporte
| Herramienta | Rol |
|---|---|
| Sistema de tickets simple | Formulario en la web con acuse de recibo automático: “Te responderemos en menos de 24 horas.” |
| FAQs anticipadas | 5-10 preguntas frecuentes publicadas en una página de ayuda. |
5. ESTRATEGIA DE CONTENIDOS Y CANALES DE ADQUISICIÓN
5.0 El ecosistema circular (marco de todos los canales — Ago 2026)
Los canales de este capítulo no son piezas sueltas: forman un círculo de 4 arcos donde la salida alimenta la entrada. Mapa completo, KPIs por arco y orden de arranque en 15_War_Games/Ecosistema_Circular.md.
- Atracción (formato corto): Instagram (§5.2). Objetivo: viralidad y alcance amplio — impacto, imagen y más españolas en absoluto; una cuenta grande es en sí misma prueba social. El filtro de calificación no vive aquí.
- Educación (formato largo): YouTube (§5.3), SEO (§5.4) y el email como infraestructura (§5.6).
- Invitación — la cadena central de captación (ya en producción): auto-test → resultado personalizado por email → guía-bonus descargable → Cápsula Cero → ventana personal de urgencia 72h. El auto-test es el mecanismo de “levantar la mano”: la prospecta se autodiagnostica, recibe su resultado, y entra al funnel ya calificada y segmentada por mercado. Toda pieza de contenido de los arcos 1-2 apunta aquí (CTA permanente), no directamente a la página de venta.
- Retroalimentación: testimonios con permiso + Club de Embajadoras (§5.5). Los resultados reales se reintroducen como contenido de los arcos 1-2 — el efecto compuesto que un embudo no tiene.
Regla de arranque: el arco 4 se activa primero (la prueba social de la cohorte legacy ya existe: reviews de Facebook, grupo de WhatsApp). Publicar atracción sin retroalimentación capturada es gastar el mejor tráfico en la peor página de venta que vamos a tener.
5.1 Bilingüismo fundacional
Todo el contenido se publica en español e inglés desde el día 1. No es una capa de traducción añadida después: es una experiencia nativa para ambos mercados.
- App: i18n completa (namespaces
esyen). La usuaria elige idioma al registrarse. - Web: Todas las páginas estáticas (landing, blog, FAQs, términos) en ES y EN.
- Emails: Secuencias de Loops.so en ambos idiomas según el perfil de la usuaria.
- Redes sociales: Cuentas separadas o contenido bilingüe integrado (a decidir según la plataforma).
5.2 Instagram (reactivación mínimo 3 meses antes del lanzamiento)
Frecuencia progresiva:
| Período | Posts/semana |
|---|---|
| Semanas 1-2 | 2 |
| Semanas 3-4 | 3 |
| Semanas 5-8 | 4 |
| Semanas 9-12 (pre-lanzamiento) | 5 |
Proporciones de contenido:
| Tipo | % | Objetivo | Tono |
|---|---|---|---|
| Gancho estético | 40% | Guardados/viralidad | Visual, dewy, piel luminosa, luz lateral |
| Explicación técnica | 30% | Autoridad | Preciso, sin condescendencia, seguridad de ingeniera |
| Detrás de cámaras | 20% | Conexión | Cercano pero no informal, mostrando el estándar de exigencia |
| Testimonial | 10% | Prueba social | Mujeres reales, sin poses forzadas |
5.3 YouTube — Canal de siembra a largo plazo
Inicio: Julio 2026 (o antes, si hay tiempo).
Frecuencia: 1 vídeo cada 2 semanas.
Formato: Vídeos de 8-15 minutos con el mismo grado de color y estilo visual que las sesiones del Ritual.
Tipos de contenido:
- Explicaciones técnicas: “Por qué los crunches empeoran tu diástasis”, “Qué es el transverso abdominal”.
- Detrás de cámaras: “Cómo se graba un Ritual Core”, “El laboratorio de TheFittClub”.
- Testimonios y casos reales: Con permiso, mostrando progreso real.
- Contenido bilingüe: Subtítulos en español e inglés, o vídeos alternos en cada idioma.
5.4 SEO + Blog
Publicación de 5-10 artículos evergreen desde julio 2026. Palabras clave: “recuperar abdomen postparto”, “ejercicios suelo pélvico”, “diástasis ejercicios prohibidos”, “postpartum core recovery”.
5.5 Club de Embajadoras — El motor de boca a boca
El Club de Embajadoras es el sistema de afiliadas automático que convierte a cada clienta en una prescriptora potencial.
| Acción | Descuento amiga | Puntos para la embajadora |
|---|---|---|
| Amiga compra Ritual Trimestral | 10% (-15€) | 100 pts |
| Amiga compra Ritual Anual | 10% (-50€) | 300 pts |
| Amiga compra Módulo | 10% (-10€) | 50 pts |
| Amiga compra Cápsula | 10% (-5€) | 25 pts |
100 puntos = 10€ descuento en renovación. Máximo 50% descuento vía puntos. Expiran a 12 meses.
5.6 Email — infraestructura del círculo (no táctica de lanzamiento)
El email deja de ser “3-4 emails de calentamiento antes del blast” y pasa a ser infraestructura permanente del arco de educación: no depende del algoritmo, cuesta 0€ y la lista ya es nuestra.
- Cadencia de arranque: newsletter mensual. Sostenible con las horas reales disponibles; sube a quincenal solo tras 3 envíos consecutivos cumplidos sin robar horas a producción.
- Primer envío: reencuentro honesto (“por qué desaparecí y qué he construido”), sin venta.
- Prerequisito: export de la lista Zenler → Loops.so con tags de segmento — la palanca de mejor ratio esfuerzo/impacto del plan (
15_War_Games/Ruta_Beneficios.md§4). - El calentamiento pre-blast (3-4 emails en 3-4 semanas, por tramos crecientes) sigue existiendo como evento aparte, con su protocolo en
15_War_Games/Lanzamiento_Ritual.mdPasos 1-2.
6. ROADMAP FLEXIBLE
Fase 1: Desarrollo y edición (Abril – hasta que esté listo)
Desarrollo (MVP):
- Auth, player de vídeo, checkout Stripe + página personalizada, oferta urgencia 72h, bitácora básica, dashboard con datos reales, onboarding.
- App bilingüe completa (ES/EN).
- Sistema de tickets con auto-respuesta y FAQs.
Edición de contenido:
- 60 sesiones del Ritual Core (las 4 fases).
- Tiempo estimado: 105 horas (5-7 semanas a 15-20h/semana).
- Herramienta: DaVinci Resolve con plantilla maestra.
Fase 1.5: Cosecha de retroalimentación (Ago 2026 — antes de reactivar canales)
El arco 4 del círculo arranca primero porque su materia prima ya existe y es gratis:
- Reviews de Facebook → fichas de testimonio en el vault, con nivel de permiso registrado.
- Formulario de testimonios a la cohorte legacy (permiso en 3 niveles: nombre completo / pila / anónimo).
- Mensaje al grupo de WhatsApp legacy: pedir en grupo, recoger en privado (datos de salud, art. 9 RGPD). Sin mencionar la migración — testimonio, aviso de migración e invitación a la app son 3 conversaciones separadas en el tiempo.
- Export Zenler → Loops.so con tags (prerequisito del §5.6) + archivo de datos T300.
Fase 2: Reactivación de audiencia (mínimo 3 meses antes del lanzamiento)
- Instagram: Reactivación progresiva (2-5 posts/semana), con el pilar testimonial ya alimentado por la Fase 1.5.
- YouTube: 1 vídeo cada 2 semanas.
- Email: newsletter mensual desde ya (§5.6); el calentamiento pre-blast (3-4 emails) se ejecuta en las 3-4 semanas previas al lanzamiento.
- SEO: 5-10 artículos evergreen en el blog.
Fase 3: Beta testing (3-4 semanas antes del lanzamiento)
- 20 beta testers (hispanohablantes + angloparlantes).
- Métricas: > 75% completan Cápsula Cero, > 60% llegan a Fase 1, NPS > 8.5.
- IMPORTANTE: Sin estar de alta como autónoma.
Fase 4: Lanzamiento
- Solicitud del pago único del paro (antes del alta — orden innegociable) y alta autónoma (epígrafe 631.2).
- Email blast + post Instagram simultáneo (ES y EN).
- Activar secuencias Loops.so en ambos idiomas.
7. PRICING Y OFERTA URGENCIA
Estructura de precios
| Producto | Precio | Modelo | Disponibilidad |
|---|---|---|---|
| Cápsula Cero | 0€ | Lead magnet | Día 1 |
| Ritual Trimestral | 147€ | Suscripción recurrente | Día 1 |
| Ritual Trimestral urgencia | 118€ (-20%) | Una vez por usuario, 72h | Días 4-7 |
| Ritual Anual «Fundadora» | 497€ | Suscripción anual, precio congelado mientras renueve | Día 1 |
| Cápsula corta | 47€ | Pago único | Mes 3 |
| Cápsula extendida | 67€ | Pago único | Mes 6 |
| Módulo focalizado | 97€ | Pago único | Mes 9 |
Principio de pricing
Los precios actuales están calibrados para maximizar la entrada de clientas en el primer año sin devaluar la marca.
Precio único global (decisión Ago 2026): el mismo precio en EUR para todos los mercados. Sin PPP ni tier LATAM — el pricing regional invita al arbitraje vía VPN y el producto vale su precio. LATAM aporta alcance y prueba social al arco de atracción; el mercado comprador objetivo es España + anglo, y toda tasa de conversión se mide segmentada por mercado para no contaminar las decisiones. Sin suscripción mensual: 147€/trimestre ≈ 49€/mes efectivos — una mensual más barata y sin compromiso canibalizaría la trimestral y el mix anual Fundadora, y repetiría la forma del experimento fallido de la membresía (análisis en 15_War_Games/Analisis_Precios.md y decisión 3 de 15_War_Games/Ecosistema_Circular.md). El fraccionado 3×49€ existe solo como contramedida oculta, nunca en el menú.
Anual «Fundadora» desde el día 1 (decisión Jul 2026): adelanta caja, elimina 12 meses de riesgo de churn en ese segmento y replica la psicología de pago único de la cohorte legacy (que a ticket ~500€ completaba el programa y refería) — sin reintroducir el acceso vitalicio, que queda prohibido en todo producto futuro (ingreso único + coste de infraestructura perpetuo es deficitario por diseño). Análisis completo en war_games/analisis_precios.md. Para alcanzar los 200.000€/mes en año 3, la clave no está en subir el precio del Ritual, sino en construir las otras patas del negocio: Módulos/Cápsulas (aumentan el LTV) y Tech Beauty + Prescriptoras (nuevas líneas de ingresos de alto margen).
Matemática neta por venta (urgencia 118€)
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio urgencia | 118€ |
| Stripe comisión (3%) | -3,54€ |
| Neto por venta | 114,46€ |
| IVA a declarar | ~20€ |
| Neto real post-IVA | ~94€ |
8. ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR EL RANGO ALTO
- Calentar la lista antes del blast.
- Urgencia real, no artificial.
- Completado de Cápsula como métrica crítica.
- Retención trimestral: email de renovación en día 85-87, con datos reales de progreso.
- Upsell Cápsula Corta (mes 3).
- Sembrar el ecosistema futuro desde la comunicación.
- Doble mercado desde el día 1: El bilingüismo duplica el mercado potencial sin duplicar el coste de producción.
- Voces autorizadas como amplificadores de credibilidad: 3 profesionales respetadas pueden mejorar las tasas de apertura y conversión en la parte alta del funnel.
9. MÉTRICAS Y SISTEMA DE CONTROL
Dashboard semanal (en Obsidian)
Semana [N] Producción Sesiones editadas: [X] / 60
Tests técnicos superados: [X]
Canales Instagram: engagement rate [X]%
YouTube: suscriptores [X], views/mes [X]
Email: open rate [X]%
¿En qué escenario estoy? Completado Cápsula beta: [X]%
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KPIs post-lanzamiento
| Métrica | Conservador | Moderado | Alto |
|---|---|---|---|
| Signup Cápsula / semana | < 20 | 40-60 | > 80 |
| Completado Cápsula | < 40% | 55-65% | > 70% |
| Conversión Cápsula → Ritual | < 3% | 5-6% | > 7% |
| Retención primer trimestre | < 60% | 68-72% | > 75% |
10. VISIÓN AÑO 2-3
Tres vectores de crecimiento hacia los 200.000€/mes:
- Tech Beauty: Primer dispositivo físico con parámetros preconfigurados por Gala.
- Expansión angloparlante: El mercado US/UK ya está sembrado desde el día 1 con YouTube y contenido bilingüe.
- Prescriptoras formadas: Mujeres certificadas en el método que ofrezcan sesiones bajo la marca TheFittClub.
11. CHECKLIST PRE-LANZAMIENTO
Técnico
- Checkout Stripe + página personalizada.
- App bilingüe completa (ES/EN).
- Player de vídeo con firma R2.
- Dashboard reflecte la atmósfera de marca.
- Loops.so con secuencias en ambos idiomas.
- FAQs y sistema de tickets.
-
CLINE.mdythefittclub-brand.mden raíz del proyecto.
Contenido
- 60 sesiones editadas con calidad de marca.
- Testimonials beta (mínimo 5) con permiso firmado, en ambos idiomas.
Canales
- Instagram reactivado con ≥ 3 meses de contenido.
- YouTube con ≥ 3 vídeos publicados.
- Blog con ≥ 5 artículos evergreen en ES y EN.
- Lista de email calentada con ≥ 3 emails de valor.
Legal/Fiscal
- Pago único del paro solicitado (antes del alta).
- Alta autónoma, epígrafe 631.2.
- Términos y condiciones + política de privacidad + disclaimer médico (ES y EN) — vivos en el repo dev (
legal.json, ruta/legal/*): aviso legal v2.0, privacidad v2.1, términos v2.0, cookies v2.0, aviso de salud v1.0. No redactar de cero: se versionan allí. - RGPD — aplica y está trabajado: DPIA firmada, RAT (art. 30), retención, cascada de borrado, respuesta a brechas y checklist AEPD de lanzamiento en
_docs/01-core/compliance/(repo dev). Pendientes vivos: los del checklist AEPD (auditoría 2026-07-25).
12. REGLAS DE DECISIÓN (NO NEGOCIABLES)
- Calidad sobre calendario. Si el contenido no está listo, se retrasa el lanzamiento.
- Bilingüismo fundacional. Todo se publica en ES y EN desde el día 1.
- Stripe antes que cualquier feature premium.
- Calentar la lista antes del blast.
- Completado de Cápsula es la métrica más importante.
- El Club de Embajadoras es el motor de adquisición orgánica.
- No añadir herramientas que no reduzcan tiempo de producción de Gala.
- El churn se gestiona en el email de la semana 8-10.
- Cada punto de contacto debe reflejar la identidad de marca.
- La marca no juzga ni presiona.
- TheFittClub no es para todas.
- Doble IDE como estándar de calidad. Cline implementa, Cursor revisa. Contexto compartido obligatorio.
Versión 5.2 — Agosto 2026. El plan se organiza como ecosistema circular de 4 arcos (§5.0, mapa en 15_War_Games/Ecosistema_Circular.md): auto-test como cadena central de captación, email como infraestructura permanente (newsletter mensual, §5.6), Fase 1.5 de cosecha de retroalimentación antes de reactivar canales, y precio único global sin tier LATAM ni mensual. Base v5.1 — Abril 2026: cálculos de edición ajustados a 60 sesiones (105h, 5-7 semanas), voces autorizadas recalibradas, bilingüismo fundacional, YouTube como siembra, Club de Embajadoras como motor orgánico, timeline flexible.