Wargame — Apertura del Ritual (evento único; después, evergreen)
📋 Datos canónicos: NEGOCIO_SSOT. Este doc simula escenarios de fallo del evento de apertura; no define datos numéricos canónicos.
⚠️ Cambio de paradigma (Jul 2026): Ritual Core se vende en evergreen — no habrá ciclo de lanzamientos con apertura/cierre como en el legacy. Este wargame simula el único evento de apertura (el blast que activa la lista una vez); desde la semana 2, el negocio vive en el régimen continuo de Evergreen + Captacion_Capsula_Cero.
Objetivo simulado: Semana 1 del lanzamiento de Ritual Core (ventana objetivo: 1ª quincena de Dic 2026 o 2ª semana de Ene 2027, según el Checkpoint 3 de Plan_Escenarios — la secuencia previa es RCL en MVP en Septiembre + 3 meses de cebado de RRSS): email blast a la lista + post IG simultáneo (ES/EN), funnel Cápsula Cero → Ritual Trimestral 147€, con oferta urgencia 118€ (días 4-7). Escenario moderado: ~10 ventas / ~1.250€ en semana 1; 10 clientas / 1.400€ al cierre de mes 1.
Contexto real que condiciona la simulación: la lista tiene 9.900 contactos entregables pero está fría — el último lanzamiento fue Marzo 2025 (8 ventas, 9.232, 29 ventas). Además, ~170 ex-suscriptoras vienen de una membresía de ~$8/mes cerrada en Nov 2025: para ellas, 147€/trimestre es un salto de ancla de ~6x — pero no son clientas a recuperar a cualquier precio (Gala cerró esa membresía por desastre de engagement y retención): son leads fríos cuyo ancla se reencuadra con copy o se ignora; nunca condiciona el pricing (Analisis_Precios).
PASO 1 — Verificación de activos antes de fijar fecha
- MOVIMIENTO: Auditar los 4 activos críticos antes de anunciar fecha: (a) lista exportada de Zenler (el acceso sigue vivo — se paga mensualidad) e importada en Loops.so con tags de segmento intactos, (b) secuencias ES/EN configuradas y testeadas, (c) checkout Stripe con compra de prueba real completada, (d) contenido del Ritual completo en el MVP — la Fase 1 de Ritual Core Legacy ya está montada; quedan las fases 2-4 y la derivación de las 3 versiones Express/Base/Progressive (pipeline completo en Migracion_Legacy).
- OBSERVACIÓN ESPERADA: Los 4 checks en verde. Email de prueba llega a inbox (no spam) en Gmail, Outlook y Apple Mail. Compra de prueba genera acceso automático en <1 min.
- FALLO MÁS PROBABLE: La lista migrada desde Zenler pierde entregabilidad — el dominio de envío nuevo (Loops) no tiene reputación, y un blast a ~9.900 contactos fríos desde un dominio joven dispara filtros de spam. Open rate real cae a 8-12% en vez del 18% asumido.
- CONTRAMEDIDA: Calentamiento de dominio obligatorio: 3-4 emails de valor en las 3-4 semanas previas, enviados por tramos crecientes (10% → 25% → 50% → 100% de la lista), empezando por los segmentos más calientes (alumnas legacy y ex-suscriptoras). Purgar hard bounces y no-aperturas de 3+ envíos antes del blast.
- BIFURCACIÓN: Si tras 3 emails de calentamiento el open rate ≥15% → mantener plan de blast completo. Si open rate <10% → el blast masivo se cancela; se lanza solo al segmento que sí abre (lista efectiva reducida) y se recalibra la proyección de semana 1 a la baja antes de gastar la carta de la urgencia.
PASO 2 — Calentar la lista (2-4 semanas antes)
- MOVIMIENTO: Enviar 3-4 emails de valor puro (sin venta): historia del método, error técnico común, testimonio beta. Último email siembra “algo llega el [fecha]“.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: Open rate creciente entre emails (señal de reactivación), respuestas directas de suscriptoras, bajas <1% por envío.
- FALLO MÁS PROBABLE: Bajas masivas (>2-3% por email): la lista lleva años recibiendo poco y una racha súbita de emails provoca limpieza de bandeja. La lista efectiva se encoge justo antes del lanzamiento.
- CONTRAMEDIDA: Reencuadrar el primer email como reencuentro honesto (“por qué desaparecí y qué he construido”) — la transparencia reduce el unsubscribe reflejo. Las bajas de gente que jamás compraría no son pérdida real: medir bajas dentro del segmento de alumnas legacy como el dato que importa.
- BIFURCACIÓN: Si las bajas se concentran en contactos sin historial de compra → continuar sin cambios (limpieza sana). Si se dan de baja alumnas legacy o ex-suscriptoras → pausar secuencia, enviar email personal solo a ese segmento con tono 1:1 antes de seguir.
PASO 3 — Blast de lanzamiento + IG simultáneo (día 1)
- MOVIMIENTO: Email blast ES/EN con CTA a Cápsula Cero (0€) + post/reel IG simultáneo. Voces autorizadas (matronas, fisios, doulas) comparten el mismo día si están confirmadas.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: Apertura ~18-22%, signup a Cápsula ~8-12% sobre aperturas (~140-260 signups día 1-3), tráfico IG→landing medible.
- FALLO MÁS PROBABLE: Signup alto pero de perfil no comprador: la audiencia IG es mayoritariamente LATAM (Argentina 25.1%, Mexico 15.9%), pero las ventas históricas se concentran en España. La Cápsula se llena de leads que no pueden pagar 147€ en euros.
- CONTRAMEDIDA: Segmentar desde el signup: campo de país/moneda en el registro de la Cápsula. La secuencia de conversión para España/anglo empuja al Ritual 147€; la secuencia LATAM empuja primero a Cápsulas de pago único (47€) cuando existan, y mide intención real. No juzgar el lanzamiento por signups totales sino por signups de mercados compradores.
- BIFURCACIÓN: Si ≥40% de signups son de mercados compradores (España + anglo) → funnel estándar. Si <25% → el problema es de distribución, no de producto: redirigir el esfuerzo de la semana 1 a lista de email (más española) y voces autorizadas (España), y despriorizar IG como canal de conversión.
PASO 4 — Ventana de urgencia 118€ (días 4-7)
- MOVIMIENTO: Ofrecer Ritual Trimestral a 118€ (-20%), una vez por usuaria, 72h reales, solo a quienes completaron o avanzaron en la Cápsula Cero.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: Conversión Cápsula→Ritual del 5-7% sobre completadas. Pico de ventas en las últimas 12h de la ventana.
- FALLO MÁS PROBABLE: Completado de Cápsula por debajo del 55%: las usuarias se registran pero no empiezan, y la urgencia llega a una audiencia que aún no ha experimentado el método. La conversión cae a 2-3%.
- CONTRAMEDIDA: Secuencia de activación agresiva en las primeras 48h post-signup (email día 0 con “tu primera sesión son 9 minutos”, recordatorio día 1, fricción cero: sin onboarding largo antes del primer vídeo). La métrica crítica del plan es completado de Cápsula — todo el esfuerzo de soporte de la semana va ahí, no a vender.
- BIFURCACIÓN: Si completado ≥55% pero conversión <3% → problema de oferta/precio: testear en el siguiente ciclo un plan de pago fraccionado (3×49€) antes de tocar el precio base. Si completado <40% → problema de producto/activación: pausar la palanca de urgencia (no quemarla), arreglar el flujo de activación y relanzar la ventana 2-3 semanas después al mismo cohorte.
PASO 5 — Lectura de escenario al cierre de semana 1
- MOVIMIENTO: Cerrar números de semana 1 contra la tabla de escenarios: ventas, open rate, signup, completado, conversión. Decidir en qué escenario está el negocio (conservador / moderado / alto) y ajustar la proyección de los meses 2-6.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: ≥10 ventas → moderado confirmado; 5-9 → conservador; ≥14 → alto (voces autorizadas funcionando).
- FALLO MÁS PROBABLE: Resultado ambiguo (6-8 ventas) que invita a explicaciones optimistas (“es agosto”, “la gente tarda”). Se mantiene la proyección moderada sin evidencia y las decisiones de los meses 2-3 (alta autónoma ya pagada, inversión de tiempo) se toman sobre números inflados.
- CONTRAMEDIDA: Regla escrita antes del lanzamiento: la proyección de mes 3-6 se recalcula mecánicamente con las tasas reales de semana 1-2, no con las asumidas. Sin excepciones narrativas.
- BIFURCACIÓN: Si escenario conservador o superior → continuar roadmap (upsell mes 3, etc.) con proyección recalculada. Si <5 ventas → activar protocolo del wargame Captacion_Capsula_Cero (diagnóstico de funnel paso a paso) antes de cualquier gasto o movimiento nuevo.
CONDICIONES DE ABORTO
La estrategia de lanzamiento se detiene por completo (no se relanza, no se escala, se vuelve a mesa de diseño) si ocurre cualquiera de estas:
- Lista muerta confirmada: open rate <8% sostenido tras calentamiento de dominio y purga de lista. El activo principal del plan no existe en la práctica; cualquier proyección basada en la lista es ficción. Antes de relanzar hay que reconstruir audiencia (mínimo 3-6 meses).
- <5 ventas totales tras blast completo + ventana de urgencia + relanzamiento de ventana a 2-3 semanas. Dos intentos con la mejor oferta disponible sobre la audiencia más caliente que existe. Un tercer intento sobre la misma lista solo quema la marca.
- Completado de Cápsula <30% tras arreglar el flujo de activación. El plan entero declara el completado como métrica crítica; por debajo de ese suelo el problema es de producto y vender más tráfico sobre él es tirar dinero.
- El lanzamiento se desliza más allá de la primavera de 2027. El paro cubre hasta Noviembre 2027 y la intención declarada es lanzar antes de 2027 para solicitar el pago único del paro restante — cada mes de retraso reduce la prestación capitalizable, y además el pago único debe solicitarse antes del alta de autónoma (la Fase 4 del roadmap da de alta al lanzar: el orden solicitud-de-pago-único → alta → lanzamiento es innegociable; condiciones exactas pendientes en Ledger). Si el lanzamiento cruza la primavera de 2027, recalcular si el pago único aún compensa; lanzar con <3-4 meses de runway elimina toda capacidad de iterar — en ese punto, ingreso puente antes que lanzamiento forzado.
Regla anti-ruina: ningún abort implica gastar más para “salvar” el lanzamiento. El coste hundido (edición, desarrollo) no se recupera vendiendo a una lista que no responde.