Wargame — Formación Pro: cobrar por enseñar el método, y que escale sin Gala
📋 Datos canónicos: NEGOCIO_SSOT. Este doc simula la línea de formación para profesionales; no define datos numéricos canónicos. Los precios y costes que aparecen son hipótesis de trabajo marcadas como tales — se validan con la pre-venta, no se asumen.
Origen (Gala, 2026-09-03): Quería hacer mi propia aplicación, para poder impartir el método de una forma más flexible, y tratar de cobrar más · La formación, me la han pedido algunas profesionales. Pero no estoy segura de poder darla sin ser yo Fisio… ni en qué formato darla · quiero que metas la idea de cobrar por dar formación y como este modelo de negocio puede funcionar para que sea muy escalable.
Tesis: la app vende el método a una mujer cada vez. La formación vende el método a una profesional que lo aplica a decenas de mujeres, y que además trae a sus clientas a la app. Es la única línea del plan con un camino aritmético hacia los 200.000€/mes de año 3 (Ruta_Beneficios §3: el trimestral solo exigiría ~3.050 socias activas), y es la Fase 3 de Brand §11 (“formar prescriptoras”) con fecha y precio.
Por qué puede cobrarse más que la app: una profesional no compra contenido, compra ingresos. Una formación que le da un método con el que cobrar a 2-3 clientas se amortiza en un mes. Por eso el mercado español de formaciones de suelo pélvico e hipopresivos para profesionales se mueve entre ~400€ y ~2.500€ por nivel (referencias de mercado, no datos propios), muy por encima de cualquier suscripción de consumo.
El perímetro legal (antes que el formato)
Lo regulado es ejercer la fisioterapia (diagnosticar, tratar), no enseñar un método de entrenamiento. Precedente directo: Low Pressure Fitness forma a fisios y entrenadoras y su creadora es licenciada en Ciencias del Deporte, no fisio. Reglas que fijan el perímetro, coherentes con el muro legal de la marca (Muro_Legal_Vocabulario):
| Prohibido | En su lugar |
|---|---|
| ”certificación oficial”, “título”, “formación sanitaria”, “acreditada por" | "formación en el método TheFittClub”, “certificado de aprovechamiento" |
| "rehabilitación”, “tratamiento”, “pacientes”, “corrige la diástasis" | "entrenamiento”, “clientas”, “progresión”, “fortalece” |
| cualquier promesa de resultado clínico en el copy del curso | descripción de lo que la alumna aprende a hacer y a leer |
No ser fisio es el posicionamiento, no la debilidad. La fisio tiene la rehabilitación y no tiene qué hacer con la mujer después del alta; la entrenadora tiene progresión y miedo a la mujer postparto. El método vive en ese hueco: la progresión estructural para la mujer sin patología o ya dada de alta. El módulo de banderas rojas y derivación lo imparte una de las voces autorizadas (fisio o matrona) como invitada: cubre la única parte que necesita credencial sanitaria sin que Gala tenga que tenerla, y convierte a esa profesional en la primera prescriptora.
Pendiente antes de la primera venta: una consulta de una hora con un abogado sobre este perímetro (intrusismo, naturaleza del certificado, RD 1907/1996 en la publicidad del curso). Registrado en Ledger.
Los cuatro formatos y su precio (hipótesis, a validar con pre-venta)
| Formato | Qué incluye | Plazas | Precio hipótesis | Coste directo | Horas de Gala |
|---|---|---|---|---|---|
| Cohorte en vivo online (Nivel 1, 8 semanas) | 1 sesión semanal de 90 min en directo + material grabado (las sesiones del Ritual son el temario) + cada alumna aplica el método con 1-2 clientas reales y trae el caso + módulo de derivación con fisio invitada | 10-12 | 990€ · pre-reserva primera edición 790€ | ~0€ (Zoom, la app) + honorario de la fisio invitada | 25-30 h por cohorte |
| Presencial intensivo (2 días, viernes-sábado) | Lo anterior comprimido en 14 h presenciales + práctica supervisada en sala + kit impreso + seguimiento online 4 semanas | 12-16 | 1.490-1.690€ (kit incluido) | sala 800-1.500€ + kit 40-60€/alumna + viaje | 2 días + 6-8 h de preparación + 4 h de seguimiento |
| Grabado (self-paced) | Las grabaciones de la cohorte en vivo, editadas + cuaderno de trabajo en PDF + 2 sesiones de dudas al mes en grupo | ilimitado | 390-490€ · 590€ con el kit impreso | edición de vídeo (una vez) + kit si aplica | ~0 h marginal; 2 h/mes de dudas |
| Supervisión mensual (Nivel 2 / comunidad Pro) | 1 sesión mensual de casos en grupo + código de prescriptora + directorio público de profesionales formadas | ilimitado | 79€/mes o 790€/año | ~0€ | 2 h/mes |
El material impreso como palanca de nivel. Un kit físico (manual encuadernado del método con las 4 fases, fichas de evaluación y progresión para usar con clientas, certificado en cartulina, y una tabla de banderas rojas plastificada para la pared del estudio) cuesta entre 40€ y 60€ por alumna con envío en España y sube el precio percibido entre 150€ y 250€. Reglas: (1) el kit va incluido en el presencial y es opcional en online y grabado, nunca obligatorio (la alumna en LATAM paga el envío internacional o elige el PDF); (2) el manual se maqueta una vez, en el sistema visual de la marca, y se imprime bajo demanda (imprenta online, tirada mínima de 20); (3) nada del kit contiene vocabulario prohibido — pasa el mismo filtro que la app.
Por qué el presencial cobra más que el online y el grabado menos: no es “las primeras pagan más porque luego estará grabado”. Son productos distintos: el presencial incluye el tiempo de Gala en sala, la corrección de la técnica con el cuerpo delante y el kit; el online incluye su tiempo y su corrección sobre casos reales; el grabado no incluye tiempo de Gala. Las que reservan la primera edición pagan menos que las siguientes ediciones en vivo, por reservar antes, no más.
PASO 1 — Validar la demanda sin preguntar a nadie cara a cara
- MOVIMIENTO: Publicar una lista de espera “Nivel Pro” (una página en la app, misma cadena que el auto-test: nombre, email, profesión, país, “cuántas clientas postparto atiendes al mes”). Anunciarla en la newsletter y en IG el mes del lanzamiento del Ritual, y escribir en privado a las profesionales que ya lo pidieron con el enlace, no con la pregunta “¿pagarías?“.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: ≥25 inscritas en 6 semanas, con ≥10 en España/mercados compradores. La lista responde por sí sola a la pregunta que Gala no se atreve a hacer.
- FALLO MÁS PROBABLE: Inscripciones de curiosas no profesionales (la audiencia es 84% mujeres de 35-44, no fisios), que inflan la lista y engañan la lectura.
- CONTRAMEDIDA: El campo “profesión” y “clientas al mes” segmentan; la métrica es profesionales con clientas, no inscritas totales. Sin ese campo la lista no vale.
- BIFURCACIÓN: ≥10 profesionales solventes → PASO 2. Entre 5 y 10 → una cohorte pequeña (8 plazas) a precio de pre-reserva. <5 tras 3 meses → la demanda de hace dos años ya no existe en esta audiencia; aparcar y sembrar contenido para profesionales (YouTube técnico) 6 meses antes de reintentar.
PASO 2 — La primera cohorte se vende antes de existir
- MOVIMIENTO: Pre-venta con reserva de 100€ (descontable) a las inscritas en la lista, con fecha y programa de 8 semanas cerrado, 10-12 plazas, precio de primera edición 790€. Se abre la cohorte solo si hay ≥8 reservas; si no, se devuelve el dinero y se comunica sin drama.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: 8-12 reservas en 3 semanas desde una lista de ≥25.
- FALLO MÁS PROBABLE: Reservas sí, pago del resto no: 690€ de golpe frena a autónomas con caja irregular.
- CONTRAMEDIDA: Fraccionado en 2 pagos (reserva + resto antes de la sesión 1) o 3 (antes de las sesiones 1, 3 y 5, con acceso condicionado al pago). Aquí el fraccionado sí va en el menú: la compradora es una empresa, no una consumidora, y la morosidad del legacy (Analisis_Precios §1.5) era de consumo.
- BIFURCACIÓN: ≥8 reservas → cohorte confirmada, fecha de inicio 6-8 semanas después (tiempo para grabar el material que falte y cerrar la fisio invitada). <8 → devolver, no forzar, y volver al PASO 1 con el aprendizaje de por qué no reservaron (una pregunta por email a cada inscrita que no reservó).
PASO 3 — Impartir la primera cohorte como si fuera la última en vivo
- MOVIMIENTO: Cada sesión en directo se graba con calidad de producto (misma cámara y plantilla que el Ritual): la cohorte 1 es el rodaje de la versión grabada. Estructura fija por semana: 30 min de método (el porqué de cada progresión), 40 min de casos reales de las alumnas, 20 min de práctica guiada. Semana 6: módulo de derivación con la fisio invitada. Semana 8: presentación de un caso por alumna = el certificado de aprovechamiento.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: ≥80% de las alumnas presentan su caso; NPS ≥8.5; ≥3 testimonios en vídeo con permiso; ≥3 candidatas a prescriptoras.
- FALLO MÁS PROBABLE: Las alumnas no traen clientas reales (no tienen, o no se atreven) y la parte de casos se vacía; la cohorte se convierte en clase magistral y el grabado sale igual de plano.
- CONTRAMEDIDA: Requisito de admisión: tener al menos una clienta con quien aplicar el método durante las 8 semanas. Para quien no la tenga, una “clienta modelo” facilitada por Gala entre las socias de la app que se ofrezcan (con consentimiento explícito y sin datos de salud en el aula: solo lo que la clienta cuente).
- BIFURCACIÓN: Si el formato de casos funciona → el grabado se monta desde estas grabaciones (PASO 4). Si no → el grabado se pospone y la cohorte 2 rediseña la parte práctica antes de fijar nada.
PASO 4 — Escalar por peldaños: cada uno quita horas de Gala
| Peldaño | Qué escala | Cuello | Cuándo |
|---|---|---|---|
| 1. Cohortes en vivo | 3-4 al año, 10-12 plazas | las horas de Gala (~30 h/cohorte) | 2027 |
| 2. Grabado evergreen | ilimitado, a menor precio; el vivo se convierte en el “premium” | edición inicial; luego ~0 | tras la cohorte 1 |
| 3. Presencial | 1-2 al año, precio máximo, kit incluido; genera el contenido de mayor autoridad (fotos, vídeo, comunidad) | logística, viaje | 2027 H2 |
| 4. Supervisión + directorio | recurrencia mensual de las formadas; el directorio público en la web de la marca convierte la formación en un activo que se renueva (la profesional paga por seguir listada) | soporte | tras 20 formadas |
| 5. Formadoras licenciadas | las mejores alumnas de Nivel 2 imparten el Nivel 1 bajo licencia (Gala imparte solo Nivel 2 y controla calidad); la marca cobra una licencia por cohorte impartida | diseño legal/fiscal de la licencia | 2028, con ≥30 formadas |
| 6. B2B2C hacia la app | cada profesional formada entra a la app con código de prescriptora: sus clientas reciben 10% y ella acumula puntos (Club_Embajadoras); el arco 4 del Ecosistema_Circular se alimenta de profesionales, no solo de socias | la mecánica legal del incentivo (ya en Ledger) | desde la cohorte 1 |
- MOVIMIENTO: Diseñar cada producto para que su salida sea la entrada del siguiente: la cohorte produce el grabado; el grabado produce inscritas a supervisión; la supervisión produce formadoras; las formadoras producen cohortes que Gala no imparte.
- OBSERVACIÓN ESPERADA: Año 2 de la línea (2028): ≥50% de los ingresos de formación sin horas de Gala en directo (grabado + supervisión + licencias).
- FALLO MÁS PROBABLE: La calidad se diluye en el peldaño 5: una formadora licenciada enseña mal el método y el daño reputacional vuelve a la marca. Es el mismo riesgo que Brand §11 describe en la Fase 3.
- CONTRAMEDIDA: Licencia por cohorte (no perpetua), observación de al menos una sesión por Gala por cohorte licenciada, y evaluación anónima de las alumnas que puede revocar la licencia. La formadora licenciada cobra menos por hora que Gala y la marca se queda la diferencia: ese es el margen del peldaño 5.
- BIFURCACIÓN: Si a las 20 formadas el NPS se mantiene ≥8.5 y hay ≥3 candidatas con casos sólidos → abrir el peldaño 5. Si no → quedarse en los peldaños 1-4, que ya escalan sin licencias.
PASO 5 — La aritmética honesta (hipótesis, no proyección)
| Escenario | Año 1 de la línea (2027) | Año 2 (2028) |
|---|---|---|
| Conservador | 2 cohortes × 9 × 850€ ≈ 15.300€ · grabado 25 × 450€ ≈ 11.000€ · supervisión 10 × 79€ × 6 meses ≈ 4.700€ → ~31.000€ | 3 cohortes + 60 grabados + 25 en supervisión + 1 presencial → ~75.000€ |
| Moderado | 3 cohortes × 11 × 950€ ≈ 31.000€ · 1 presencial 14 × 1.550€ ≈ 21.700€ · grabado 40 × 450€ ≈ 18.000€ · supervisión 15 × 79€ × 8 ≈ 9.500€ → ~80.000€ | + 2 cohortes licenciadas (licencia 3.000€/cohorte) + 100 grabados + 40 en supervisión → ~150.000€ |
Horas de Gala en el moderado del año 1: ~120 h de cohortes + ~30 h del presencial + ~20 h de dudas ≈ 170 h en el año, unas 3,5 h/semana. Compatible con las 20 h/semana declaradas y con la maternidad; el resto es producto que ya existe.
Comparación con la app (Ruta_Beneficios §1): el mes 6 moderado de la app son 13.500€/mes con ~104 socias. Una sola cohorte online de 11 alumnas factura lo que ~55 trimestrales. Ninguna de las dos líneas sustituye a la otra: la app da recurrencia y prueba social; la formación da ticket, autoridad y el camino a la institución.
CONDICIONES DE ABORTO
- La lista de espera no supera las 10 profesionales solventes en 3 meses con el lanzamiento de la app ya hecho y la newsletter activa: la demanda de hace dos años no existe hoy en la audiencia actual. Aparcar 6 meses y sembrar contenido técnico para profesionales antes de reintentar; no lanzar una cohorte con 4 alumnas para “probar”.
- La consulta legal devuelve un perímetro más estrecho del previsto (por ejemplo, que el certificado o el vocabulario de la promoción no pueden formularse sin credencial sanitaria): rediseñar con la fisio invitada como co-titular de la formación antes de vender, nunca vender y ajustar después.
- La cohorte 1 no produce casos ni testimonios (<50% presentan caso, NPS <7): el formato falla en lo que lo diferencia. No grabar, no abrir cohorte 2 hasta rediseñar la parte práctica.
- Las horas reales superan el doble de la estimación (>60 h por cohorte): la línea compite con la app por el único recurso que no escala. Reducir a 2 cohortes/año y adelantar el grabado.
Lo que este wargame deja registrado en el Ledger
Ver Ledger § Bloqueantes de diseño — Formación Pro: la consulta legal, el coste real del kit impreso con envío, el coste de sala por ciudad, el honorario de la fisio invitada, y el número real de profesionales en la lista de espera.