Ecosistema circular — el mapa que conecta los cuatro arcos
📋 Datos canónicos: NEGOCIO_SSOT. Este doc es el mapa unificado del modelo circular: nombra los 4 arcos, su estado, sus KPIs y el orden de arranque, y apunta al wargame que ejecuta cada uno; no define datos numéricos canónicos.
Cómo usarlo: como Plan_Escenarios, es un conector. Cuando un arco falla, este doc dice cuál está roto y a qué wargame ir; el wargame dice cómo repararlo. Se revisa en el pulse semanal.
Origen (Ago 2026): análisis del modelo “funnels vs ecosistema circular” (apuntes del análisis de Ann Sahakyan) contra el plan v5.x. Conclusión: el negocio ya estaba diseñado como círculo — evergreen con deadline personal (Evergreen Paso 1), prueba social compuesta (Paso 3), embajadoras (Club_Embajadoras) — pero disperso en cinco documentos y sin orden de arranque. Este doc lo unifica.
Lo que NO se adopta del modelo de referencia: el “DM to Close” (antieconómico a ticket 147€ con margen de contribución de decenas de euros/mes — la ventana personal de 72h con voucher único en D1 es un cierre automático superior) y la “eliminación de llamadas” (nunca las hubo). Lo que sí se adopta: la topología — la salida del círculo alimenta la entrada, en vez de un embudo que consume cada clienta una vez.
Los 4 arcos
1. ATRACCIÓN (corto) → 2. EDUCACIÓN (largo)
IG reels/carruseles YouTube + newsletter mensual
↑ ↓
4. RETROALIMENTACIÓN 3. INVITACIÓN (levantar la mano)
testimonios + embajadoras auto-test → resultado → guía
↑ → Cápsula → ventana 72h
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| Arco | Qué es | Wargame/sistema dueño | Estado (Ago 2026) |
|---|---|---|---|
| 1. Atracción | Formato corto en IG: alcance amplio, imagen, autoridad | Reactivacion_Audiencia + Sistema Heras (Sistema_Heras_IG) | ❌ 0 piezas publicadas; drafts de julio en idea/guion |
| 2. Educación | Formato largo que convierte alcance en confianza: YouTube por pilares + email | Reactivacion_Audiencia Pasos 3-4 + FLUJO_SEMANAL_YOUTUBE | ❌ lista sin exportar a Loops; 0 newsletters; 0 vídeos |
| 3. Invitación | La prospecta educada levanta la mano: auto-test → resultado personalizado por email → guía-bonus → Cápsula → ventana personal 72h | Captacion_Capsula_Cero + Evergreen Paso 1 | ✅ construido y en producción (repo dev); sin tráfico |
| 4. Retroalimentación | Resultados reales reintroducidos como contenido: testimonios, reviews, embajadoras | Club_Embajadoras + Evergreen Paso 3 + Retencion_Ritual Paso 5 | ❌ materia prima sin capturar: reviews reales en Facebook, grupo WhatsApp con la cohorte legacy (114 alumnas de pago íntegro), 0 fichas en el vault |
La propiedad que justifica el círculo: cada vuelta mejora la siguiente sin gasto adicional — la prueba social se acumula, el contenido educativo compone, las embajadoras se multiplican. Un embudo consume; un círculo compone. Y su corolario duro: un solo arco a cero rompe la composición entera — por eso el estado de los 4 se revisa junto, no por separado.
Decisiones que fijan el círculo (Gala, Ago 2026)
- Viralidad SÍ como objetivo del arco de atracción. El alcance amplio crea impacto, imagen de marca y —en absoluto— más españolas; una cuenta grande es en sí misma prueba social que anima a comprar. La calculadora Heras sigue mandando en qué se produce. El filtro no vive en atracción: vive en invitación — el auto-test segmenta y califica a quien levanta la mano. Guardarraíl: la métrica de alarma del círculo son los signups de mercados compradores/semana, nunca las seguidoras.
- Precio único en EUR para todos los mercados. Sin PPP, sin tier LATAM (riesgo de arbitraje vía VPN, y el producto vale su precio). LATAM aporta alcance, prueba social y volumen al arco 1; el mercado comprador objetivo es España + anglo. Esto cierra el bloqueante de política LATAM del Ledger. Corolario obligatorio: toda tasa de conversión se mide segmentada por mercado (T78 en el repo dev) o está contaminada.
- Sin suscripción mensual. Evaluada la opción 47€/mes y descartada: 147€/trimestre ≈ 49€/mes efectivos, así que una mensual a 47€ sería más barata por mes y sin compromiso — dominaría estrictamente a la trimestral, canibalizaría el mix anual Fundadora (Analisis_Precios Palanca B, la de mayor impacto) y reproduce la forma exacta del experimento fallido de la membresía (~$8/mes, cerrada por desastre de engagement). El fraccionado 3×49€ queda como contramedida oculta, nunca en el menú (Palanca E).
- Email = infraestructura permanente del círculo, no táctica de lanzamiento. Cadencia de arranque: newsletter mensual — sostenible con las horas reales disponibles; sube a quincenal solo tras 3 envíos consecutivos cumplidos sin robar horas a producción. El calentamiento pre-blast (3-4 emails en 3-4 semanas, por tramos) es un evento aparte y sigue el protocolo de Lanzamiento_Ritual Pasos 1-2.
El orden de arranque (reordenado: retroalimentación primero)
El plan v5.1 arrancaba por atracción (reactivar IG 3 meses → beta → lanzar). El orden circular invierte: el arco 4 arranca primero porque su materia prima ya existe y es gratis — publicar atracción sin retroalimentación capturada es gastar el mejor tráfico en la peor página de venta que va a existir.
| Cuándo | Movimiento | Arco | Detalle |
|---|---|---|---|
| Ago 2026 | Cosecha de prueba social | 4 | Reviews de Facebook → fichas en el vault. Formulario de testimonios (permiso en 3 niveles: nombre completo / pila / anónimo). Mensaje al grupo de WhatsApp legacy: pedir en grupo, recoger en privado (los testimonios postparto contienen datos art. 9 RGPD). Sin mencionar la migración — 3 conversaciones desacopladas: testimonio (ahora) · aviso de migración (cuando el contenido esté completo en el MVP) · invitación con enlace (la ola T386). |
| Ago 2026 | Export Zenler → Loops + archivo de datos | 2 | La palanca de mejor ratio esfuerzo/impacto del plan (Ruta_Beneficios §4.3). En paralelo, el archivo T300 antes de cancelar Zenler. |
| Ago-Sep | Newsletter mensual nº1 + migración legacy | 2+3 | El primer email es reencuentro honesto (Lanzamiento_Ritual Paso 2), no venta. Las legacy migradas son la beta real (Migracion_Legacy). |
| Sep-Nov | IG con testimonios en mano | 1 | Reactivacion_Audiencia completo, con el pilar testimonial ya alimentado. |
| Nov-Ene | Apertura única → régimen evergreen | 3 | Lanzamiento_Ritual según el Checkpoint 3 de Plan_Escenarios; después el círculo gira solo (Evergreen). |
El KPI de cada arco (uno, no cinco)
| Arco | KPI | Banda sana | Dónde se mide |
|---|---|---|---|
| 1. Atracción | Alcance no-seguidoras, pendiente del promedio móvil 4 semanas | Positiva | Instagram_Engagement_Tracker |
| 2. Educación | Open rate de la newsletter | ≥15% (gate del Checkpoint 3 de Plan_Escenarios) | Loops |
| 3. Invitación | Signups de mercados compradores/semana + completado de Cápsula | 40-60/sem · ≥55% | Dashboard T78 (PostHog) |
| 4. Retroalimentación | Testimonios nuevos/mes con permiso registrado | ≥3 | Ficha en el vault + cita mensual de 1h (Evergreen Paso 3) |
Regla de lectura: el arco con el KPI más bajo respecto a su banda es el cuello de botella del círculo entero — las horas de la semana van ahí, no al arco que más apetece.
Condiciones de aborto / revisión
- Retroalimentación a cero tras 8 semanas del arranque (0 testimonios capturados con permiso): el problema es de ejecución, no de diseño — el patrón ya diagnosticado en la auditoría IG del 12-jul (construir sistema en vez de publicar/pedir). Congelar todo tooling nuevo hasta capturar 5 testimonios.
- La lista resulta funcionalmente muerta tras export + calentamiento: aplica la condición de aborto 1 de Reactivacion_Audiencia — el arco 2 se reconstruye sobre IG + voces autorizadas y las proyecciones se rehacen desde cero.
- El círculo exige más horas de las que devuelve: si mantener los 4 arcos supera de forma sostenida el presupuesto semanal, recortar por orden inverso de impacto según el arco (los criterios de recorte viven en cada wargame: Reactivacion_Audiencia Paso 1, Evergreen aborto 3) — nunca recortar el arco que sea cuello de botella actual.